《农家锦绣》正文卷第371章解释

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   林锦绣和唐九走到唐家村皂荚树林的时候，牛二壮正在外面采摘造假，见到两个人先是一愣，随即眼神之中闪过一抹欣喜。
    “阿姐姐夫，你们……你们回来啦，”虽然牛二壮不善言辞，但是此时也能看见他眉梢眼底露出来的那种淡淡的激动。
    林锦绣点了点头，随即拍了拍他的肩膀，笑了笑，“走，我们进去看看。”
    牛二壮忙背着小竹篓走在两个人的前面，为两个人打开了大门，刚一进门，一股浓郁馥香的皂荚清香味扑面而来。
    这种熟悉的味道，让林锦绣的眉梢眼底都带着浓浓的愉快，看见林锦绣高兴，唐九的眼里也带着十分笑意。
    林锦绣举目四望，瞧着院子的东西两边多了两个大池子，眼中闪过一分疑惑，而此时的牛二壮则是积极开口为两个人解释，“阿姐姐夫，这是小民重新建了两个大池子，因为肥皂的需求量很大，所以才……”
    虽然话并未说完，但是林锦绣明白了过来，林锦绣点了点头，看来小明确实是能够独当一面了。
    而此时林小民则在后面呼哧呼哧的喘着粗气跑的过来，“阿姐，让你们等我一会儿，为何不等着我？”
    吃完饭以后，林小民便跟着两个人走了出来，可半途中被隔壁的林老二叫去，不知道做什么，所以林锦绣和唐九便率先而来。
    “说吧，林二伯找你做什么去了？”
    “能有什么事情，就是给想要让我多给他送去两块肥皂罢了。”林小民自己也是有些疑惑的，最近林老二有些爱干净啊。这才几天的时候，自己送去了好几块肥皂了。
    “送去？”林锦绣的眼神里带着几分疑惑，现在家里也有东西上门的服务了吗？
    “是啊，是婉儿姐姐告诉我的，要是有人需要又不方便来买肥皂的话，就给送过去。”林小民手舞足蹈的，显然十分兴奋的样子，“阿姐，你不知道，我原本以为这样不但麻烦，而且对订单也影响不大，可是后来发现，真的是我想错了。”
    林锦绣笑了笑，声音里带着几分笑意，“你觉得有什么影响？”
    林小民听见阿姐这样问，更加的兴奋了，“订单真的多了许多。”
    一边说着一边手舞足蹈的向两个人开口介绍，谁谁谁家谁谁谁家，今天要了多少订单如何如何的。
    看着林小民的样子，林锦绣不自觉的嘴角弯弯的。等到林小民说完以后，才轻轻地开口问到，“小民，你知道为何会有这样的效果吗？”
    听见阿姐这个问题，林小民倒是眨了眨眼睛，眼神里带着几分疑惑，显然并未深想。
    “林小民，还差着远呢。”林锦绣笑了笑，声音里带着几分无奈，“有些事情你不能只知其然，还要知其所以然。”
    说完这句话，林锦绣就发现几个人眼睛竟然都看着自己，像是想要听自己说出个所以然的样子来似的。
    林锦秀笑了笑，那自己便给他们说出个所以然来，反正是一些现代的知识，只要自己能够自圆其说就好了，不用管他们理解还是不理解，想到这里林锦绣自信的笑了一下，然后咳嗽了一声算是清了清嗓子。
    “小民，你要听好，这算是一些做生意的小技巧，虽然表面上看起来咱们要送货变得忙碌了许多，但是你不能只站在自身的角度考虑问题，而是要站在那些买肥皂的人的角度上去考虑。他们不用来店里买东西了，会省下一笔路费，当然，对于村里的人来说，他们省下的不是路费，而是时间。但是他们就会用这个时间去做很多其他的事情，既然如此的话，何乐而不为呢？所以下次他们买同样东西想到的人，就还是你。”林锦绣笑了笑，看着几个人一脸懵的样子，嘴边的笑意越发的深厚，“现在做肥皂的人并不多，若是以后肥皂店铺多了起来，竞争增加了，那么那些顾客首先想到的人也是我们，这样对我们是十分有利的。”
    林锦绣唠唠叨叨的说了一堆，也不知道大家有没有听懂，看着林小民懵懵懂懂的样子，罢了，以后总会能懂的，但是就在这个时候林小民却是突然猛地一开始大腿，“阿姐，我明白了，我知道是什么意思了。”
    林锦绣一副洗耳恭听的样子，她倒是很想听听看看，林小明究竟里领会了多少自己所说的内容。
    林小民看着阿姐正色的样子，也忍不住咳嗽了一声，然后声音里带着几分严肃认真，“阿姐，你说的是不是这个意思？也就是说我们现在算是为他们服务，就是服务好了的话，我们的回头的顾客便会有很多，就是说他们会依仗信赖我们这一家，是这个意思吧？”
    这话说的倒是让林锦绣对林小民再次刮目相看起来，没想到这段时间自己的弟弟真的是长进了不少，竟然能领会到这个意思，嗯，于是林锦绣满意的点了点头，“没错，大概是这个意思。”
    “小民你现在进步很大，一定要好好保持。”林锦绣甚是满意，眼睛亮闪闪的，笑成了一条缝。
    难得听见阿姐夸奖自己，林小民高兴的眉梢眼底都是掩饰不住的笑意，“是。”
    唐九站在一边，看着姐弟两个人有说有笑的样子，嘴角也勾着淡淡的笑容。
    牛二壮听着两个人的话，默默地将其记在心里，他觉得，或许有一天，自己也是能够用得上的。
    林小民转头便瞧见牛二壮，脸上露出一抹大大的笑容，“二壮，好久不见。”
    看的出来，两个人的关系真的很好，就像是亲兄弟一般，看着二人走到了一边，一起干活，一起说笑，林锦绣笑了笑，忍不住轻轻地松了一口气。
    “相公，刚刚娘说的事情，你不要往心里去啊。”
    林锦绣慢慢的开口，眉梢眼底带着几分抱歉，“她只是太希望让我们要个孩子了。”
    听见林锦绣的话，唐九认真的看着娘子的神情，忍不住出声问道，“娘子，那么你的意思呢。”
    在这件事情，自己和娘子似乎从来没有讨论过。
    从来没有问过娘子的意见。
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