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第二天陆明起床后决定吃完早饭就走。饭还没吃完,扎龙兴冲冲打来电话说有一个重要客户指名要见他。还说人家是带着几千万的订单来的。陆明不敢怠慢只好对水玉洁说先办完业务稍后再走。
陆明来到公司,扎龙说大客户正在会客厅等候。
“咦,萧小姐,怎么是你?”陆明见到来人心里咯噔一下。
“怎么很意外吗?我爸爸手底下也有一个珠宝公司,特意委托我来谈一笔生意。”其实,萧氏集团的珠宝生意相当庞大,基本上都是国际业务,像陆明他们这样的小公司几乎和人家搭不上边。这个业务纯粹是萧若兰刻意为接近陆明从父亲那里讨来的。
既然是谈业务,陆明也不便说什么,明知萧若兰此行并非真正为生意而来,否则之前早就有业务往来了。
“喝点什么?”陆明温言道。虽然陆明不想跟她有过多的接触,但最起码的礼节还得做到。来者即是客,毕竟是在做生意嘛。
“随便,你喝什么我就喝什么。”萧若兰无所谓的样子。
陆明沏了两杯普洱茶放在茶几上。
“不知萧小姐想谈什么生意?”陆明道。
“不要萧小姐萧小姐的,显得多么生分,叫我若兰就可以了。还说是朋友呢,哼。”萧若兰摆出一副不高兴的样子。
“好,就叫你若兰,好了,说吧。”陆明道。
“这就对了嘛。我这次来就是谈合作的事。我知道你们公司供应了一批品质不错的天然宝石,我们公司也想和你们公司建立长期伙伴关系,看在朋友的面子上你不会拒绝吧?”萧若兰美眸闪动。
“先不要说,看看这是我们给的价格。”说着萧若兰推过一份材料来。赫然是合同书。
陆明仔细看了一遍,其价格比孙周二人明显高出了一大截。心说不亏是财大气粗,不管是谁看了这个合同没有理由不同意的。这么好的价格绝不是谈判桌上能谈来的,就算谈判师的水平再高也不行。
“这……”陆明面露犹豫之色。
“怎么?你认为价格低吗?据我所知目前别人给的价格可没这么高啊。我们是怀着诚意来的。”萧若兰解释道,显得诚意十足。
“我说的不是这个,这个价位你们还能盈利吗?”陆明知道珠宝的利润空间是不小,但他们把价抬得这么高,几乎压缩殆尽了盈利空间,任何一家公司也不会干这种亏本赚吆喝的事,除非萧若兰为了接近自己不计后果,甚至是她老爸拿着钱往这里扔。如果是这样的话,陆明是不会合作的。
“这你就不知道了,我们走的是高精尖加工路线,是别人比不了的,利润空间大的多。尤其是我们的市场在海外,我们做的是品牌奢侈品。不能以平常的眼光来衡量。赶紧签了吧。”仿佛她比陆明还着急。
“哦,原来如此。”陆明对海外市场并不了解,不知道萧若兰说的是不是实话。
“还有另外一个条件,我们之所以愿意出这么高的价就是想买断你们所有的货独家代理。并且保证随市场行情走,市场走高的话提价,市场低迷的话不降价。怎么样?条件够优厚了吧?”
“不行,我们不能同意。”陆明想也不想断然拒绝。之前已经和孙周二人签订了长期合作协议,背信弃义的事他是不会做的。做生意尽管是以利益为首要,但原则性的东西不能丢。做生意跟做人一样,没有了信义难以长久。万一以后因客观原因无法合作,因为这件事在行业里臭了门市,谁还跟咱做生意?再者,只和他们一家合作未必不会被牵着鼻子走,还是狡兔三窟的好。
“为什么?”萧若兰失望道。
“不为什么,做生意得讲究信用。见利忘义的事我们不会做的。之前我们已经和其他公司签订了合约,我们不能背信弃义。”陆明铿锵陈词道。
“做生意不就是为了赚钱嘛,谁给的价高当然给谁了。”萧若兰不服气道。合同上的价格绝对不是他父亲认可的,而是她软磨硬泡好不容易争取来的。现在陆明轻轻巧巧就拒绝了这么不珍惜当然引起她的强烈不快。
“你不懂。”陆明也不多做解释。
“那你能给多少?”萧若兰急道。当然她不会放弃跟陆明合作的机会。
“最多百分之三十。这还是看在咱们是朋友的面子上。”陆明异常坚定地说。
萧若兰无法改变陆明的决定只好退让说:“那好吧。咱们把合同签了吧。”
陆明萧若兰分别代表各自的公司当场签订了合同。拿着合同书萧若兰灿烂地笑着说:“明哥,签约成功,你怎么都得表示一下吧?再说了,在你这里我怎么也算的上大客户了吧?对待你们的大客户不应该隆重接待吗?”
表示?陆明心说只怕又是温柔陷阱吧,我才不会第二次上当呢。别拿什么大客户的幌子来挤兑我,你以为拿工作来要挟我就会落入你的圈套吗?想也别想。
“对不起,若兰,我有事得回家一趟,要不下次吧?”陆明温声道。
萧若兰老大不高兴,眼珠子一转,“噢,对了,先把款子划过来。走吧。”
“扎龙大哥,叫财物人员跟萧小姐把款子办一下。”
“不行。”萧若兰拦住道。“这可是几千万啊,你还是亲自去吧,别人去了我不放心。”
“好吧。”陆明无奈之下带着扎龙和财物人员一同去银行。
扎龙早已看过合同,暗暗咋舌,不知这个二十出头的女孩是何来历,出手就是几千万,而且价格高的离谱。这样的大客户绝对是公司重点拉拢的对象。他看陆明两人的样子似乎很熟识,暗暗佩服陆明这小子就是有能力。在北京这样的大都市都能混得风生水起,相当不简单。
办完转帐已经中午了。萧若兰对陆明温柔一笑说:“明哥,中午了,怎么也得吃饭吧?走吧,今天我请客。”
扎龙听后更晕。谈成了这么一笔大生意,怎么说也得请人家啊,现在竟倒过来了,真是稀奇。财物女孩望着陆明和萧若兰若有所思的偷偷一笑,似乎看出了什么门道。()
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