《赫梯血祭》NO.4－187生意经（下）

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    谈及埃兰，美莎提醒说：“那个埃兰王胡姆班，恶不恶心，变不变/态不管他，但是他积攒下来的那么壮观的宝藏，你都是亲眼见过的呀，怎么就不想动动心思，给搬回自己家来呢？你看，胡姆班的发家地是苏萨城，能以富有闻名，苏萨城最著名的出产就是陶艺品和丝织品，尤其是丝织品，那是独此一家，绝无分号，无论贩卖到哪里都是当之无愧的奇货可居、市价高昂，从来只有最顶级的大贵族才穿用得起。这不就是暴利源头吗？即便胡姆班的财富是还有暗地贩卖海蛇毒那一份，但也肯定不可能是全部吧。暗地生意的特点，自来规模再大，那也终究是非主流，是不可能大过明面上的合法生意的对不对？所以，你如果能把苏萨城的陶艺品和丝织品生意想办法搬回来，从今后都成为哈尔帕的出产，那不就是一大非常可观的财富源头吗？”
    雅莱不明白：“搬到这里？怎么搬啊？”
    美莎解释说：“你看，哈尔帕的地界，从前都是属于巴比伦的一部分对不对？我特意向那些专管绘制地图的官员都仔细问过了，正因是一体，哈尔帕要论地理、气候、包括树种、土质、矿藏的特点，其实和巴比伦，包括埃兰西北部的平原都是很接近差不多的。那么苏萨城那些手工艺所需要的陶土和树种，这里应该也都是可以满足条件的对不对？这样一来，剩下的问题就是人了。虽说一场大战，两国为敌，由你直接从苏萨城招募工匠肯定不好办，但是，可以通过巴比伦的商人从中联通搭桥呀，在他们这两国之间，可从来都是互通很友好的，也就是信任程度会很高。通过巴比伦的商人出面，就把苏萨城的那些陶艺和丝织工匠陆续弄过来，有人、有物、有技术，不就是能把苏萨城的财富之源给大挪移的搬过来了吗？哪怕即便丝织品所需要的树种和蚕虫这里找不到，也完全可以由这些人把树苗和蚕宝宝给带过来呀，气候地理的相近，就是可以存活，如此不就是能在哈尔帕落地生根了吗？而且附带利益，不管用什么样的手段吧，强硬的也好、委婉的也罢，随便见光的还是不能见光的，若是能把这样的人统统挖干净，也就等于同时切断了苏萨城在今后的财源，是能直接连带把他们都搞穷了呀。”
    她诚心劝告说：“对于任用埃兰人，其实你不用有什么心理障碍，毕竟谋害叔叔，都是胡姆班干的好事，和埃兰的寻常百姓实在没有关系。而且换个角度想一想呢，让埃兰人来为哈尔帕创造财富，那也完全可以当作是一种赎罪呀。”
    对于这个想法，雅莱显得有些迟疑：“这能行吗？即便个人感情抛开一边不谈，让这么多埃兰人进入哈尔帕，万一出乱子怎么办？毕竟一场大战才刚刚结束，双方都是死仇结得最深、最咬牙恨的时候啊。”
    美莎却说：“仇恨再深，那也没有生计来得重要。对任何人来说，生存才是永远排在第一位的不对吗？正因一场大战才刚刚结束，我虽然没亲眼见过但也足够想象了，苏萨城肯定都被你们荼毒得够呛，东西抢光，人也不知杀了多少，对于幸存下来的人，正是最难求生、最难寻找生计的时候。而在这个时候如果能有一条路，告诉他们非但能活下去，甚至可以过得很好，那愿意尝试的人应该就不会少吧？所以我才觉得，把苏萨城的手工艺人弄过来，现在出手是完全有可能的，而且或许就是最佳时机，因为人都有恋土的本性，通常若不是到了迫不得已没有办法，谁又会愿意背井离乡，去到一个全然陌生的地方重新开始呢？所以说，现在要招引埃兰的手工艺人，应该恰是最容易。而至于安全问题呢，你要看清楚，这和埋藏进多少黑手奸细的性质可完全不一样，正因都是明着放进来的，他即便有心想乱来，那都有多少双眼睛死盯着呢，哪会容许有作乱的余地？而只要放进来的人数规模和来路，都控制在可控的范围里，那还有什么可担心的呀？”
    美莎再度强调：“划定这个选人标准，只要这些能带来技艺、能创造财富最有用的人。你想想，在一个城市里，就算手工艺再繁荣，从事这种行当的人又总共能有多少啊，苏萨城的总人口能上十万吗，除掉权贵阶层和为权贵服务的奴仆群体、卫兵、军队；再除掉女人、老人和孩子，再除掉从事其他行当营生的人，在这其中，技艺娴熟的制陶工、丝织工又能有多少啊？充其量能有千八百，或者两三千人就已经不得了了吧？只是这种规模的人数放进来，再分散到哈尔帕各城各地，能有多大影响？还需要很担心吗？”
    这么一想，好像也是啊。
    雅莱一再确认：“你觉得可行？”
    美莎肯定点头：“可行！为了谨慎起见，你大可以分步骤来，先弄一小股人进来，如果利用哈尔帕当地的陶土、树种和蚕虫能够成功，那再大批引入也不迟啊。只要这份挪移能够顺利实现，那今后这可就是取之不尽的滚滚财源了，而且是暴利财源！还有啊，你看看现在的巴比伦，这对我们是多便利的条件，镇守驻军都是自己人，坐镇巴比伦大城的都是奥赛提斯，就让他们帮忙效力，要在巴比伦的商人中拣选可靠的予以任用，那不都是能给你办得妥妥的事吗？而且正因埃兰很敏感，那恐怕根本不需要特别提点，对往来人众就都是必须要替你严格把关吧？真发现有什么不对劲的可疑分子，都肯定要首先拦截，不会给你放进哈尔帕了好不好。”
    雅莱眼睛一亮：“说的是哈！镇守巴比伦都是自己人，便利果然就来了，这就等于是多了好几层防线，层层严查把关的，再等放进来的也就真是能让人放心了。”
    美莎点头笑说：“就是这个道理，只要埃兰的好资源可以放心用，那干嘛不用啊？再譬如，就像那些会口技、会舞蛇的达罗毗荼族人，不是都说他们多是靠这些技能卖艺为生吗？那为什么不能到哈尔帕来游演？说起来，你是没有亲眼看到哦，就是那变乱一夜，抓到尼尔那个神秘妻子一家，让那女人当众演来一人男女声变换的夫妻吵架，可有多让人轰动震惊，一点不夸张哦，从高官到普通士卒，再到这一家上下，全都看傻听傻了，根本不敢相信自己的耳朵。你想想，这不就是特别好的商机卖点？要是拿出去演给全民，没见过的新鲜玩意才是最能招揽生意的对不？届时还愁不能招引来观众趋之若鹜，随之而来就是生意兴隆、财源滚滚呀。可是呢，财源滚滚可不是流进这些演出艺人的口袋，对于这些外来游演的家伙，把握的原则那就是：可以发小财，但休想发大财。小财呢，是保证人们不舍得放弃这条路线的生意，所以今后还都会持续到来。大财呢，对不起，那就是要从这些艺人头上抽以重税！在保证他们日常生活所需和一点点薄利之外，剩下的统统都要给哈尔帕留下！一个子都别想带走！”
    美莎越笑越坏：“你看看，这又会是利多厚的买卖？正因都是外族外来游演的家伙，所以对他们抽以重税，这些人叫不叫苦，根本就不会影响到领主的声望。而再仔细看看，这些艺人被刮掉的油水，其实又从哪里来呀？羊毛出在羊身上，说穿了，还不都是来自哈尔帕百姓的口袋？可是呢，却绝对不会有谁因此感觉自己受到了盘剥，能看到新鲜演出，高兴都来不及呢，你说是不是？这不就是英主搜刮起来的智慧吗？”
    坏丫头一路说，坏小子一路笑，欣然点头：“嗯，那些新鲜玩意一旦引进来，想必是会很有吸引力，不说别人，我现在都有点后悔在亡灵祭的时候，那么痛快就把那女人给宰了，哎呀呀，你说你，怎么不早点提醒呢？好歹让我先听一下，过把瘾再杀也不迟啊。”
    美莎笑嘻嘻歪头问：“好奇？想听？”
    雅莱遗憾承认：“想。这么新鲜的玩意，我的确还没见识过呢。打埃兰的时候，都根本没想起这个来。”
    这么一条一条数下去，他心里就已经忍不住开始数钱了，暗念乖乖娘个神，照此谋划，在不远的未来，哈尔帕的领地收益何愁不会打着滚的往上翻倍啊？那说不定也许都用不了一两年，就足够把开战的动耗窟窿全给迅速补齐了，再然后剩下的，那可就都是纯纯的暴利。
    听得热血沸腾+利欲熏心，雅莱必须发自肺腑念一句：“媳妇儿，你不做奸商，真是太浪费屈才了。”
    美莎送个优美的白眼珠子，不满一哼：“谁说我只会做生意啊？我还会种地呢。”
    啥？
    他愕然瞪眼：“种地？”
    美莎欣然点头：“对呀，就譬如这个粮食产出，你又想没想过该怎么才能让它尽快打着滚的往上提呀？”
    雅莱挠头使劲想：“这个……种地的事情基本是靠天吃饭，又能有什么办法人为的想多产就多产呀？”
    美莎笑说：“那就看你……都是用什么人了，正因哈尔帕迁居者众多，各族各地人众齐全，所以这完全就可以成为一大优势，是给你提供了选择空间呀。如果要我选的话，那我就会特别青睐像滋瓦特纳人、赛伯邑人和西古提人那些原本生活在北方荒蛮地带，后来被阿爸扔到美索不达米亚平原的家伙，还有原来米坦尼的胡里特人，像这些部族迁居到哈尔帕的人众，那就是首选，而且，多用女人，不用男人。”
    雅莱一愣：“啊？为什么？”
    美莎一声嗤笑：“当年米坦尼被覆灭，他的一大致命短板是什么？不就是人口少，兵源不足吗？男人恨不得从13岁就被强征去从军了，真正留在家里种地产粮食的是谁啊？那你说伺候起田地，谁才是真正有经验的能手？”
    雅莱若有所悟：“有道理，那么那些蛮族呢？也是因为这个？因为男人都去打仗了，所以……其实都不会种地？”
    美莎点头说：“这是一个原因，但还有一个更重要的原因，就是因为他们从前生活的土地异常贫瘠。你想想，要在贫瘠的土地里产出粮食，能不全力以赴仔细用心吗？那是一滴水一粒肥都断不容浪费，这样一想是不是就明白了，到底什么样的环境下，才能诞生真正善于料理土地的能手？如果举个反例，就像埃及，哈，一说起来就是尼罗河滋养的土地怎样怎样肥沃，是全天下都艳羡的粮仓。可是要问在哈尔帕用谁去种地，我告诉你，用谁我都绝不用埃及的农夫！就因为他们的土地太肥沃了呀，不是常常一说就是那句话：说埃及的农夫只要把种子撒进地里，让猪拱一拱，然后什么都不用干就能坐等收割了。你想想，一个什么都不用操心就能轻易迎来丰收的人，他还需要为种地动脑子吗？”
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