《重生之财色天下》第991章：引导消费者

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   1000美元。
    换算成人民币的话，那就是8000人民币一台。
    8000人民币一台魅族一代，这一个价格一出，哪怕是经济收入比较发达的欧美一线国家，他们亦是被这一个数字吓了一跳。
    不会吧，1000美元，有没有搞错，这简直是电子产品当中最贵的一个了。
    是呀，一般电子产品也就两三百美元，魅族一代哪怕做得好，最多500美元吧。
    企鹅公司这是**裸的抢钱呢。
    魅族一代1000美元的价格，哪怕没有竞争对手参与，也引起了很多人的评论。
    毕竟，这个价格实在是打破了人们原来的思维。
    也打破了，他们对于电子产品价格的认知。
    有一些人，这一会儿，还真是被这个1000美元的价格，搞的是大为反对。
    特别是，一些对企鹅公司，对魅族一代没有兴趣的朋友，他们更是不断大喊。
    1000美元的价格，可以买两台电脑了，简直太坑了吧。
    就是，企鹅公司虽然不错，但也不能将我们当傻子。
    看看中国那边的售价，才300多美元，相差3倍，这是明摆着欺负人。
    还有，魅族一代到底有没有发布会当中展现的功能，有待观察，建议大家别忙着购买，到销售一段时间大家评价之后，再度跟进才是。
    此外，多家媒体机构也对魅族一代销售价格进行了长篇报导。
    来自n的媒体评价，以美国为例，美国大部分的电子产品在200-300美元之间。大部分美国人的销售价格，也一直认为电子产品就应该是这个价。因为，我们知道，电子产品更新换代速度太快。如果售价太高，人们并不会有太大的兴趣。此外，考虑到美国人均收入以2004年为例，月薪只有2000美元左右。这就意味着，为了买一部魅族一代，就需要花费一半的工资。我想，大部分人是不愿意的。
    也有来自德国的媒体以欧美国家民众消费观念来分析。
    他们评价，或许，用一个月或者两个月的工资购买一款手机放在中国是可行的。因为在中国电子产品还比较稀少，他也并不是必需品，他甚至属于低端奢侈品。但是，在欧美大部分国家来说，电子产品是属于必需品的存在。这也就意味着，几乎所有欧美的民众，他们都会选择购买大量的电子产品。不管是居家的家电，还是办公的电脑，或者是通话的手机。而且，人们也会以更短周期的方式，对电子产品进行更新换代。例如一台手机，欧美民众没有多少人会使用超过2年时间。但是，放在中国，据数据调查，中国民众使用电子产品最少期限也只是2年，甚至是3年。
    此外，他们还表示。欧美人士的消费观念不只是体现在对电子产品的更新换代上，他们更体现在其他方面的消费。大部分欧美民众的收入将在一个月的时间之内花光，他们要吃饭，他们要看电影，他们还会看球赛，他们没事也会参加音乐会，喝咖啡……等等一系列。这也就意味着，如果有一项比较大的开支占据着他工资的一半，甚至一半多，那么，他们会十分慎重的考虑，他们要不要支付这一笔开支。
    很显然，魅族一代1000美元的价格，已经占据着大多数欧美人士一半以上的工资。
    ……
    “小宁，雅虎官网做了一份购买魅族一代的数据调查。”
    企鹅公司，陈青青拿着一份资料向张宁说道。
    “参加此次调查人数达到10万人，30%的人将不会考虑购买，另外30%的人将考虑购买，另外，10%暂时没有考虑好购买，也没有考虑好不购买，最后，只有30%的人选择一定购买，你对这个数据怎么理解。”
    看到这一份调查报告，陈青青有一些担忧的说道。
    “先别问我，青青，你对这个数据怎么看。”
    “10个人当中只有3个人会考虑购买，离我的预想有一些差距。当时我们的新闻发布会结束之后，我一直觉得，必定会购买我们魅族一代的民众，应该在50%以上。10个里面只有3个，实在是少了点。小宁，我们的价格，是不是定得太高了。”
    “没有。”
    张宁摇头，“这与价格高不高没什么关系，青青，你想一想，如果将价格定在500美元，哪怕有50%的人购买，我们的利润，也未必比现在的高。”
    “这倒也是。”
    陈青青点头。
    1000美元一台毕竟利润非常大，哪怕少卖几台，也比500美元一台赚得多。
    这也是为什么，卖牛奶的哪怕愿意将牛奶倒掉，也不愿意降价卖牛奶的原因。
    “不过，我说的不是这个。这个数据，我倒没有觉得这么悲观。”
    “为什么？”
    陈青青有些疑惑，“小宁，这个数据难道不出你的意外吗？”
    “是有些意外。”
    张宁点头，“但这也正常。不过，这做不得算。数据调查毕竟是数据调查，民众考虑会买并不代表他真的会买，他可能不一定会买，民众拒绝购买，说不定他第一个就买了。”
    “小宁，虽然说也有这个可能，但只有少部分人会这样做，大部分人仍是在这个数据调查结果之内。”
    “那可不一定。”
    张宁摇头。
    “青青，你要知道，我们魅族一代这一款产品非常的棒。之所以现在有很多人下不了这个决心，虽然看起来是因为我们的价格过高，但实质还是，用户他们没有真正试用过魅族一代。一但所有用户身边有人使用了我们的魅族一代，通过口口相传，那些百分之一百不想购买的朋友，他们也会在未来下定决心购买。”
    “而且，青青，你可能漏掉了一个关键的地方。”
    “什么地方？”
    “我们的魅族一代，无可取代。”
    无可取代，证明没有替代品。
    魅族一代是一个完全创新的产品，他在此之前，没有任何竞争对手。
    同样，在此之前，没有任何产品可以取代。
    这是市场给予创新者的奖励。
    如果你的产品足够的创新，创新到任何产品都无可取代。
    那么，整个的市场你将没有任何竞争对手。
    整个的市场，全都是你的。
    哪怕你不垄断，也因为你的创新，你的无可取代，完全的垄断了这个市场。
    “所以，青青，正因为我们的产品无可取代。他们可以选择不买，但是，他们一但想买的时候，必然只能买我们的魅族一代。”
    “我明白了。不过，在正式销售的时候，我们的营销也将进一步刺激一下。”
    “对，青青，广告方面不能省，哪怕现在全世界都知道我们的产品，我们仍要加大广告力度。”
    “小宁，知道了，我可不会跟你省钱。好了，我去安排一下。”
    与张宁商议完，陈青青退出了办公室。
    “1000美元，很贵吗？”
    陈青青离开之后，张宁盯着资料表格冷冷的说道。
    “我看不是贵，而是，你们这一些人实在是太会享受了。”
    张宁当然知道欧美人士的消费观点。
    虽然大部分欧美人士一个月的工资完全可以购买一台魅族一代，但是，欧美人士长期养成的消费理念，让他们并没有足够的资金来支持购买一台魅族一代，因为，他们还要玩别的东西。于是，1000美元在这一些欧美人士的眼中，也就变成了昂贵的代名词。
    只是，张宁偏偏不姓这个邪。
    他可不管这一些欧美人士的消费观念，在张宁眼中，国人可以用一个月，两个月，甚至三个月的工资购买一部手机，为什么美国人不可以。不管是美国人还是中国人，他们都是一样的。只要他们是一样的，那么，张宁就认为，1000美元在美国也能卖得出去。
    当然，前提是你的产品足够的有创新，够经典。
    魅族一代，明显达到了这个标准。
    如果是别的企业，他们这样有意与消费者过意不去，或者，不去考虑消费者的想法。那么，他们的产品哪怕做得再好，都有可能失败。
    对于这一点，张宁同样想过。
    只是，张宁更多的考虑，并不是他不考虑消费者。他更在意做的是：引导消费者。
    说起来复杂。
    中国乃至全世界，大部分公司，他们是迎合消费者的需求。
    也就是用户喜欢什么，公司就生产什么。
    这没有什么不对。
    而且，如果你迎合的好，也能大赚特赚。
    但是，张宁的理念却不一样。
    他的理念在于，自己生产什么，就此引导用户喜欢什么。
    也就是，让用户跟着自己的理念走。
    这当然很困难，但是，一但成功。
    未来企鹅公司哪怕推出任何一款产品，他都可以轰动世界。
    因为，他已经成功的引导了用户。
    哪怕这一个产品其实并不怎么样，但是，通过你的引导，让用户去喜欢这种简约美，喜欢这种特殊美，喜欢这种本来大家不认可的东西。
    张宁要将这种引导用户的理念，打造成一种潮流。
    只要引发了潮流，那么，不喜欢的人们，也会跟着这股流变成喜欢。
    潮流是什么，那就是大家跟着这股风去做。
    但潮流，他只是一个中性，他不是美的，也不是坏的。
    好的东西他可以成为潮流，坏的东西，他同样可以潮流。
    关键是，你能引导。
    只要你引导正确，那么，一但行成潮流，哪怕烂的东西，都会成为别人眼中珍宝。
    智能手机为什么卖得这么火。
    除了智能手机更多的功能，更为的有创意之外。
    更多的，还是使用智能手机这种潮流。
    在后世，如果一个年轻人不使用智能手机，别人可能要将你当成是老土的眼光来看待。
    说起来，触摸操作其实也需要这种引导。
    因为触摸早就存在，而且，在此之前，人们一向对于触摸并不是很清楚，更有清楚者，他们则认为，触摸没有按键方便。那么，这个时候，张宁就必需引导用户接受触摸，再慢慢到喜欢上触摸，最后到离不开触摸。
    魅族一代的引导模式，在产品价格上，张宁也用来对付起这一些欧美民众。
    他可不怕这一些用户不购买。
    只要他慢慢引导，未来别说1000美元一部魅族一代，哪怕是2000美元一部，3000美元，甚至是1万美元一部的魅族一代，都有可能卖得出去。