《打工皇帝》第397章不值这个价!

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   “呃，能不能给我说说。 ”陈丽芳对周晓光的经历很感兴趣。往往充满了冒险跟刺激。
    “没啥”
    周晓光倒是想会会叶红莲她们。只是现在忙着水泥的事儿，哪有这个空。
    “那个，我们走吧”周晓光拉上陈丽芳上了出租车。
    省城的出租车就是多，随到随上。听说以前打个的很困难，等上蛮长时间还不一定能打到。哪象现在随处可见这些出租。
    周晓光打的直奔水泥批发市场。如果公交的话，这么大的省城到哪去找水泥集散地。
    在来之前，周晓光早就马各地水泥的报价进行了对比。水泥种类很多，标号也很多，厂家也多，价格相差很多，而且跟量有关，量大会便宜不少。最常见的硅酸盐水泥从每吨200多到500都有，325便宜一些，200左右，525大概要500左右。
    其实在临市，大部分的价格在500左右。再贵就没人用得起。为了抢夺临市的市场，临河水泥把价钱从400压到了200多。
    就算是这样，临河水泥的真正销量也上不去。是因为知名度的问题。开发商建好楼盘后是要经过检验的，要是水泥不达标，或者出现了啥问题他们就完了
    所以大部分购买临河水泥的，只有中小企业，或者是用来修修路啥的。有了问题也不打紧，了不起来个翻工。再用别家水泥还来得及。
    范氏给沙头水泥的定价也不高才250多。主要是考虑到知名度，商品卖的就是知名度。
    按这个计价法，沙头水泥厂那点设备咋样生产也弄不了年利润百多万。
    周晓光也没直接去产顾客。在这水泥集中市场的顾客一般都是小顾客，没啥购买力。他找的是经销商。也就是中介。没办法有些钱还是得让他们赚的。
    不过周晓光倒不是随便找个中介就完事儿。
    他逛水泥市场的目的就是想看看哪家中介做得比较好。
    最后他看中的水泥中介，其实并不单纯的中介。可以说是省城的小厂。这厂虽然小但还有一定的知名度。周晓光把自己带的水泥样品给他一看，两人就凑一块嘀咕了一个多小时才定下初步协议。
    由省城的红叶水泥代理沙头水泥的销售，必要时可以要上红叶水泥的名头。这样就从低级水泥变成了中等水泥。价格也大大提高了。跟在人家品牌后面慢慢地也会打出牌头。
    按照红叶水泥的市场估计，一年的利用可达几十万。当然这是排除了给红叶水泥的分成后来结果。不然利润远远不是这个价。
    这个预期远远超出了范氏族预计。主要是范氏也是第一次投资水泥，而且不参与经营，所以这次销售重担全压在周晓光的肩上。
    有了好的开始，周晓光浑身是劲。只要开足马力，再找到点好的销路年利润百多万也是有可能性。
    只是周晓光逛了好几个水泥市场，再也找不到合适的合作伙伴。毕竟象红叶水泥这样自己生产能力不是很足，又有眼光的伙伴太难找了。就是红叶也不能长期依赖，等他们的生产能力上来了，想来也就是合作用终点。
    与周晓光洽谈的红叶水泥经理姓杨，在商场中摸爬滚打这些年也练就了一双金睛火眼。本来他是不想跟一个村力企业合作的。但是见周晓光谈吐不凡，绝非池中之物。这才有兴趣详谈下去。慢慢地给周晓光那三寸不烂之舌给说动了。
    反正他们红叶现在的产量远远不能满足需求。而沙头水泥则是没有销量质量又过关。只要加上红叶的名头就可以轻松拿到钱。
    这部分市场，你红叶做不了只能让给别人。一分钱也拿不到。现在用的是沙头水泥的货赚的却是红叶的钱。对双方都有利，而且周晓光还答应他要是怕给别人打响了名头可以直接用红叶的商标，绝对保证质量。杨经理当场就给红叶的厂长打了个电话，半个小时后拿下了这个合同。
    象红叶这样刚走红的企业当务之急就是占领市场。没市场这火就会慢慢消下去。商场如战场，机会稍纵即逝。红叶水泥的厂长后来也大加赞扬了这个杨经理。
    杨经理不单是给厂里立下大功，而且还结识了周晓光后来前途无限。当然这是后话了。
    “好，周厂长我一定会给你争取到最大的量，而且这利润我们还可以再让点给你厂。我的要求就是你们要尽快把水泥弄出来，绝不能给我们断货”杨经理对以后的发展充满信心。
    周晓光细细算过，这次红叶给的利润很高，远远超过那些单纯的中介。之所以能拿到这个价，一是因为红叶厂在争市场，二是这个杨经理对周晓光的赏识。虽然周晓光才二十出头，沙头水泥的知名不高，但是他看中了周晓光跟沙头水泥厂长潜力
    “先抢地盘再充实力量，这句话我爱听光伢仔，以后你有事可以直接找我。老哥尽最大可能帮助你现在你要操心的是咋样把你们沙头村的水泥运过来。听说临市到省城的路不好走”杨经理提醒了周晓光一句。
    “好。”周晓光满口答应。
    这个他早就想好了。临市到省城的确道路不是很通畅。但是沙头村其实还有一条路可以直接通到邻近的城市，l市。
    以前范氏的南安镖局就是从水泥到这个沙头村来的。
    只是这水路只适合一些小船走。特别是近几十年来这河里的水慢慢地变浅了，连小船都难走。直至今天只有些挖沙子的小船跟打渔的船才会走那里。
    周晓光另有一番想法。只要在下游堵住半条河，弄成水坝，这上游的河就可以行船了。也不用太大的船能把沙头村的水泥运到l市，再由那里发到省城就行了。而且在所有运费里水运是最低的了。以后有钱了也可以直接买下几条船来。
    至于水坝的事儿，周晓光一点都不担心，把这个扔给范氏就行了。他们有这方面的能力。只是一个不太高的水坝就可以提高水位。这样的造价应该不会太高，范氏也不会心疼。
    周晓光是被陈丽芳扶着出来的。
    他胆量够大，头脑够用。但这酒量远远不是杨经理的对手。只几个回合，周晓光就给港灌趴下了。
    在商场中的应酬跟谈判一样重要。国人做生意很在意对方的人品，这跟国外不同，国外在意的是合同。如果人品不行，那么这生意就做不下去。咋样看人品，除了路遥知马力以外靠的就是酒桌。
    其实周晓光没醉，不过他的酒量的确到了。虽然觉得天旋地转的，但是周晓光的脑子还是很清醒。也不知是不是练了太极的原故，看来以后得问问师傅了。
    陈丽芳扶着周晓光一拐一步的，走得极为艰难。
    今天她被周晓光戏称为秘书，还给她再买了件漂亮的衣服。只是周晓光的行为他实在不是很懂，只好跟着他乱转。而且南关话跟省城的口音有些差异。陈丽芳更加听不太懂了。她只是学了点南关话，在沙头村还能跟人交流，到了省城，她就反应不太过来了。
    直到谈判成功，她都还不太清楚发生了啥。还以为是交了个朋友啥的。周晓光也没跟她细致解释。这倒不是因为她是越南人。他的心思全放在谈判上了。
    不过酒醒之后，周晓光一样没给她解释。因为合作上的东东，是商业机密，只要陈丽芳不参与进这个事情中来，还是少一个人知道的好。要是她不小心把这事宣扬出去，多多少少会给沙头水泥带来损失。
    因为你能做到，别人一样能够做到。到时就多了许多竞争对手。娘们是娘们生意是生意，两码事儿。
    这倒不是周晓光看不起女人。如果有可能，周晓光倒是希望陈丽芳能到省城发展，开拓一片属于自己的天地。就怕这娘们在没具备经商头脑之前，就把周晓光的事儿当成英雄事迹。
    “光哥，你不会喝酒就不要喝了。”陈丽芳一付关心的样子。
    “这个你不懂这里谈生意都得这样”
    “哦那不是说我们女人就谈不得生意了。”其实在越南也大把酒桌上谈生意的。只是她陈丽芳没经历过。
    “能谈”周晓光笑了笑没再理陈丽芳，径直往投住的酒店方向走。他现在很难受想早点回去休息休息。
    “等等，我扶你。”咋说周晓光都是她心目中的英雄，照顾一下也是理所当然。而周晓光在这娘们一靠近，体内久被压制的欲念一下子又冒了出来。就象是火星掉进了干柴里。
    欲话说洒壮怂人胆，更何况周晓光这么个血气方刚的有为青年。
    乘着一身酒意，往陈丽芳身上靠过去，闻着她一身的香味儿，心里有种说不出的冲动。
    这娘们貌似知道周晓光的心思，只是她不能推开周晓光，要不然周晓光非摔跤不可
    “喂，光哥你醒醒。”陈丽芳焦急地拍了拍周晓光的后背，期待他早点清醒过来。
    周晓光的玩心突然上来，加上点酒意更加肆无忌惮地吃这娘们的豆腐。还别说，这种风情周晓光实在没有弄过。
    现在周晓光的眼里只有陈丽芳身上的部件。只是这娘们显然机灵得很。每次周晓光的手要碰上她的时候她都能及时调整位置，让周晓光扑个空。