《十一娘的发家史》三十九、清库存7

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    因为一文钱一匹的宣传效应，许记绸缎庄第二日的客流量比前一日还多，有了昨天的经验，许太夫人又从府里再抽出几名人手，倒也能有惊无险地应付过去。
    最后晚上一算账，果然比前一日卖得还多，其中麻布卖出150匹，绫绸卖出1261匹，缎绸卖出810匹，葛布卖出1653匹，纱卖出365匹，绢绸卖出962匹，绨卖出1269匹，得银一万两千多两。
    连着两日的销售神话，不仅店铺里的人震惊，连十一娘自己都乍舌了，没想到这年头大家都那么迷信啊，带个8字的价格真的那么受欢迎！她想到前世的某购物平台搞的双十一活动，原来很多顾客都是跟风的，看到什么东西很多人抢，就以为一定有便宜赚，也跟着去抢，也不想想自己需不需要。
    当大家摩拳擦掌等待第三日的销售神话，于掌柜甚至乐观地放话说，再干两日，店内的存货就能全部销尽，大家也能提前放假过年。但没想到的是，李府终于反应过来，在第三日居然学着许记绸缎庄，也搞起了一文钱一匹的买卖，把店内所有布匹的价格也调成带8的数字，甚至连唱价词都是照搬许记绸缎庄的：
    “来来来，看一看了，李记绸缎庄新春大特惠，葛布一文钱一匹了！”
    “上好的缎绸68文一匹了，买了六十八，大家路路发啊！”
    诸如此类。
    而更过分的是，李记绸缎庄居然派出人来许记门口拉人：“客官，来我们李记看一看啊，比许记更好的绢绸，我们卖48文一匹啊！”
    顾客当然是谁更便宜就买谁的，原来许记绸缎庄里面还乌泱泱的一群人，到了中午，就被李记给抢得差不多了，李记也够狠，除了缎绸、葛布、麻布与许记订价一致外，其他几类布匹，居然样样都比许记便宜上十文钱。
    当日下午点货，销售量果然大幅下降，麻布、葛布只卖出100多匹，绢绸卖出80多匹，绫绸只卖出50多匹，缎绸只卖出6匹，纱一匹都没卖出。
    看到这种情况，于掌柜气得真磨牙，一关好店铺，就回府找十一娘商量对策。
    实际上十一娘今天白天也在长兴街观察了一会儿，对李府的行为全看在眼里，怪不得许记这两年来基本上没卖出什么货，有这样不择手段的竞争对手，确实让人恶心。
    等到于掌柜上门来，十一娘已经吃过晚饭，正在写大字来锻炼自己平心静气的能力，听到明路来请，十一娘掸掸袖子，就命小桃把东西收拾起来，然后自己带着小杏去了正房的抱厦处。
    进到抱厦，才发现不只于掌柜在，许太夫人和许大老爷也在。
    十一娘上前跟许太夫人和许大老爷请安，太夫人招招手，让她坐到她旁边的小杌子上，然后于掌柜把今天的情况重新说了一遍。
    等他说完，许大老爷就先开声问道：“十一娘，你对这个有什么好主意？”
    十一娘整整袖子，问于掌柜：“于掌柜，现在许记仓库的库存还有多少啊？”
    于掌柜拱手答道：“禀十一小姐，库里现在麻布有510匹，葛布有936匹，绢绸1032匹，绫绸821匹，缎绸1532匹，纱422匹，绨全部清空。”
    “那销售得还不错嘛！”十一娘笑道，只可清了原先的四分之三的库存啊，她原先计划能清出三分之一就是完成目标了，这可是超额完成任务，可不是不错的成绩嘛。
    听到这话，许大老爷却不满意了，他站起来道：“十一娘，你是不知今日李记的行径，简直是明目张胆地来抢！我们许记怎可容忍他这么欺上门来！”
    不欺，也欺了两年了，不是吗？十一娘心中腹诽道。
    “好了，你坐下，李记又不是第一天才这么做的！”许太夫人打断他道，然后转过身来，对她道：“十一娘，你是否还有其他的好点子？”
    许大老爷讪讪坐下，期待着十一娘的答案。
    “有是有，就如现在做成衣就是一个法子，但是——”十一娘话说到一半又停下，看向许太夫人。
    “但是什么，你快说啊！”许大老爷急性子地道。
    “大伯，祖母，孩儿想的是，以李府这样不择手段的行径，我们就算是有上百种办法，到了第二天，也会被他习得。”
    “可不是！”许大老爷拍着大腿道。
    十一娘看着他们，继续道：“既然这么辛苦地在李府手下讨那么一口半口的生意，为什么我们还要在县城开店呢？”
    “你的意思是？”许太夫人看着她道。
    十一娘没有直接回答，而是转了个弯道：“祖母，《大楚九域志》上说，我们上元县城，据府城，也不过才四十多里地——”
    这么近的距离，坐车两个多时辰就到了。
    许大老爷听出了十一娘的意思，他想表示赞同，但看到母亲的脸色，又把话吞了回去。
    许太夫人挥挥手，不是很想继续这个话题，道：“这事太大了，让我想想，以后再说吧。”
    十一娘不好继续劝她，因为许家本来就是从江宁府城搬过来的，她怕有什么自己不知道的内幕存在，到时忍到许太夫人不高兴就不好了，毕竟她是自己的祖母，她孤女一人，还想靠祖母来撑腰的。
    于掌柜听他们谈了那么久，都没谈到自己关心的问题，只好开口问道：“十一小姐，那店里这两天怎么办？我们也要跟李府的定价一样吗？”
    十一娘转过身来，对他道：“不用，李记家大业大，最不缺的就是钱，既然他要打价格战，我们若明天把价格定的跟他一样，他明天就能把价格定得更低，没必要在这上面跟他一较长短。”
    她顿了顿，继续道：“且我们店的布匹质量那么好，以那么低的价格卖出去，我还舍不得呢！”
    “那我们就不做任何反应？”于掌柜不敢相信地道。
    “怎么不做反应？”十一娘笑道：“过年正是商家大赚钱财的时机，李府却宁愿少赚钱都要跟我们死瞌，你们这两天就跟前两日一样干活，现在离过年还有二十多天，能卖多少算多少，反正我们前两日不只大赚，还把积压多年的残次品都清干净了，已经完成了年底的任务，其他的就让李府低价叫卖去。”
    说完，十一娘又看向许太夫人，请示道：“祖母，你看是不是这样做？”
    许太夫人笑着道：“不错，就是这个理！我们这两天已经卖出了这么多的货，不能再贪心了，贪多嚼不烂啊！”
    事情就这么定下了，店铺还是照着原来的方法做事，家里的仆妇们则按照许太夫人的吩咐，做起成衣来。
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