《俗世地仙》正文卷972章谈判的艺术

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   钟禄身为华远地产京城分公司的总裁，而且颐园小区是华远地产在京城开发的第一个住宅小区，当前销售业绩也并未达到预期的目标，公司资金紧张的情况下，他岂能不知晓剩余的店面房有多少，市价多少？
    莫说店面房了，就连小区里的每一栋楼，还剩余多少套房，他心里都门儿清！
    所以只是稍稍怔了怔之后，钟禄便露出了忍俊不禁的笑容，还有那么一丝丝不易被察觉，偏生又要刻意被温朔注意到的冷笑，淡淡地说道：“温董事长这前期工作，做得确实好啊。”
    “是的是的，毕竟要花这么多钱嘛。”胖子忙不迭点头，憨厚地说道：“钟总，您看行吗？”
    “不行。”钟禄拒绝得很干脆。
    胖子露出了难以置信的惊讶神情：“钟总，我都出这么多钱了，您怎么会这么果断地拒绝？”
    黄芩芷差点儿没忍住就要笑出声了。
    死胖子！
    果然够无耻！
    钟禄看黄芩芷忍俊不禁的神情，忽然就意识到，自己面对的这个谈判对象，有点儿特殊。
    他叹口气，神色平静地说道：“价格太低了，按照市场价，店面房每平米的价位已经是一万三千元了……七千九百余平米，一亿零两百余万元！温董事长这杀价杀得，未免太狠了些。”
    “怎么会那么高？”胖子立刻反驳：“还有的店面房还不到一万二呢。”胖子很认真地说道。
    “位置不同，面积、格局不同而已。”钟禄不置可否，道：“均价一万两千五，还是有的。”
    胖子面露疑惑，却没说话。
    但表情分明是在询问：“真的有这么高吗？”
    他又看向黄芩芷。
    黄芩芷笑了笑，没说话。
    钟禄说道：“就按照均价来计算，也要九千八百七十五万元，温董事长如果觉得因为购买的套数较多，所以需要优惠的话，我现在就可以拍板决定，给温董事长优惠八百多万元，朔远控股只需要支付九千万，就可以购下剩余的二十四套店面房。”
    “太贵了，我们没那么多钱啊。”胖子苦着脸说道，一边又看向黄芩芷，好似在求助力。
    这般情景落在钟禄眼里，顿时觉得自己猜到了温朔的心思。
    他就是想让黄芩芷开口，借助于黄芩芷的身份，来促成这笔……可以占到大便宜的交易。
    但黄芩芷不开口……
    钟禄心里大概也有数了。
    黄芩芷或许和温朔是一样的想法，毕竟朔远控股公司是他们小两口的。但黄芩芷正是碍于身份，又着实不便参与到此次交易的谈判当中，她更不好意思，去以自己的身份，占华远地产的便宜。
    “温董事长，八百七十五万元的优惠，等同于白送了你八百平米，小四套店面房了！”钟禄认真地说道，继而也看向了黄芩芷。
    黄芩芷神色尴尬，她后悔自己今天来……
    让胖子自己来就好了。
    所以，她只是微笑，并不作声。
    胖子把头摇得像个拨浪鼓似的，道：“钟总，话可不能这么说，依着您的想法，按照我的心理价位，我本该出七千九百万，却花了九千万，那多花了一千一百万，等于是我花了钱，却少得了五六套店面房？”
    这番话，让钟禄一时间有些转不过弯来，好像……
    还他妈挺有道理的。
    “坦率地说。”胖子叹了口气，神色忽然间就从之前的憨厚中透着狡黠，化作了认真而严肃，道：“您心里也应该清楚，我决定投资购买颐园小区的店面房，很大程度上是出于一个情面，在京城当前的市场环境下，有很多更好的店面房，更适合投资。我不是在将您的军，而是有一说一，七千九百万这个价，首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金；其次，颐园的店面房初期向外预售时，大抵上均价也就是一万元每平米，只不过当前的市场价位提升了而已，所以我考虑，华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说，此一时彼一时，预售和现房，肯定是不能等价的。我承认这一点，可是您也应该很清楚，如果没有朔远控股公司的这次投资，以当前的行情，颐园小区剩余的二十四套店面房，一年，甚至两年、三年都卖不完。”
    钟禄微微皱眉，稍作思忖后，道：“温董事长啊，不愧是京城赫赫有名的杰出青年，各方面都调研、分析得很精准，但一万元的价位，等同于打了八折啊，更何况，虽然目前华远的房子销售状况不是太好，但市场的价位，却还是在稳步的提升中，一年、两年、三年后，或许一平米会上涨到两万多元了，华远地产为什么就不能再等一等呢？”
    “因为，我知晓了一个商业机密。”温朔有些不好意思地说道。
    “我们公司资金链紧张的问题，是吗？”钟禄笑了笑，道：“两三个月的时间而已，你认为华远地产，京城分公司，会因为这几千万元，就算是一个亿，两个亿，撑不过去？”
    “不，我当然不会有这么蠢的判断。”胖子摇头道：“但两个三月的时间，七千九百万的资金，可以让华远地产京城分公司，更为游刃有余地去做更多的事情，创造更高的价值，起码……比多卖出的一千多万，价值要高得多，毕竟，华远地产做得是大生意，不像是我们这些小生意人，眼里面只有这点儿鸡毛蒜皮的小利。”
    钟禄摇摇头，道：“可是眼睁睁亏这么多钱，看着将来的价位会更高，这损失得，可不止一千多万。再者，我们如果这么做的话，就有可能引起京城地产行业的动荡，会导致同行的仇视，会成为众矢之的，恶性竞争一旦展开，对谁都不好，尤其，对华远地产不好。”
    “钟总，其实我决定投资房产，也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。
    一句话，钟禄再次沉默。
    他们的对话并不太多，简练，直接，但坐在旁边的黄芩芷，仍然听的有种惊心动魄的感觉。
    她不得不承认，论及这方面的谈判，自己或许也能达到这般水平，但需要提前做足充分的准备，而不是如胖子和钟禄这般，纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人，反驳得如此精妙，且滴水不漏。最关键的是，两人如此激烈的对谈，还要确保不会让对方生气。
    这，才是谈判的精髓！
    不谈崩，才有得谈，才能把生意做成。
    三两句话谈崩了，那还做什么生意？
    而且，不谈崩，也意味着双方都有意向，把这笔生意做成了……
    温朔并不着急，端起刚才秘书小心翼翼放下的茶水，轻轻喝了一口，看似平静无波，实则脑筋转得飞快，分析判断着钟禄的心思。
    “八千五百万。”钟禄终于开口了，道：“温董事长既然喜欢一揽子来谈，我也不去一平米一平米的和温董事长谈了，咱们痛痛快快的，如果这个价位朔远控股无法接受，我也没办法了。坦率地说，即便是芩芷，或者是卓总，甚至黄董事长打电话给我，我也不会妥协，除非……等我离开京城后，由卓总做京城分公司的总裁时，她来决定。”
    黄芩芷心里一颤，略有些担忧地看向胖子，眼神中透着些许的惊讶和恳求——胖子，你厉害！
    但，别太过分了！
    生意谈到现在，已经足够。
    如果再继续往下压价，无论成功与否，都会得罪人的。
    我爸我妈那边也会不满意的。
    胖子挠了挠头，很是为难地看着钟禄，道：“钟总，咱们聊一些闲话吧，其实在决定投资房产这段时间以来，我和芩芷从来没考虑过，购买颐园小区的店面房，至于原因，您也清楚，投资的目的是为了获利，哪里的利益高，投向哪里。昨天晚上我和芩芷，请芩芷的妈妈，也就是卓总吃饭时，卓总提及您工作能力非常强，擅于开辟新的阵地，擅于打硬仗，要调您去中海打开市场，但京城又是华远地产的重中之重，别人来接任您的总裁位置，黄董事长和卓总都不太放心，而中海那边，除了您能胜任之外，实在是找不到合适的人了，所以没办法，只能是卓总亲自到京城接任您的工作。”
    黄芩芷面露疑惑。
    钟禄好整以暇，一副八风不动的样子。
    “正是因为卓总提到了华远地产京城分公司的重要性，以及您的能力，才让我想到了一个问题。”温朔皱眉认真地说道：“您的工作能力如此之强，培养出的手下肯定也都不是庸才，那么，卓总空降京城分公司任总裁，就有可能不太能服众啊。”
    钟禄眯起了眼睛，道：“卓总一直都在华远地产总公司任职总裁，而且还是华远集团的高层，再加上与黄董事长的夫妻关系，她到一个分公司来任职总裁，怎么可能不服众，你多虑了。”
    “也许吧。”温朔微笑道：“但我不这么认为，所以吃晚饭的时候，我主动提出，待卓总出任京城分公司的总裁之后，朔远控股拿出七千万到一个亿的资金，购买颐园小区的店面房，让卓总拿出这样一笔足以令所有人服气的交易，提升她的威望。”
    钟禄略带些嘲讽地笑了笑，旋即微微皱眉，似乎想到了什么。
    “我这种想法，或许在您眼里实在是太小儿科了，卓总也是这么认为的。”温朔说道：“而且，卓总对我说，如果真的有心，倒不如帮她送一份人情，维护您的面子，让您从京城分公司总裁的位子上离职时，能够更加的风光。”
    钟禄怔住了。
    黄芩芷秀眉微颦，满目震惊，心里惊讶着胖子，这世上，还有什么是他不会利用，利用不好的人和事，以及情分、面子？！
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