《汽车梦》正文卷072：战略选择

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   其实在营销成本上，李明浩了解的实在太少。
    在众多宣传方式上，宇宙集团选用的这两种方式，其实是其中最为昂贵的。
    另外的无论是门店宣传上，还是靠人力流动打广告，成本上都极其节省。
    这样的选择方式，其实只是老常的无奈罢了。
    如果宇宙集团也跟其他正经的车企一样，他也断不会全部使用这种方式。
    可现实就是现实。
    再加上，一直一来，无论是出于成本的考虑，还是自身实力的自信，宇宙集团在汽车销售上，一贯未曾选择营销宣传，都有这样那样的因素。
    现下既然‘漢’牌汽车之下，急需一个能够扛鼎起品牌的车型，老常也就只能如此去做。
    做宣传的事情虽然全都已经落实下去。
    但在效果上，却是还要等上一段时间发酵，才会显露出。
    ‘华夏畅行者’如期上线。
    宇宙集团网销平台及时将预售车型挂出。
    第一天的数据，老常第一时间得知后，并没有太多的兴奋，同时也没太多的失望。
    ‘华夏畅行者’第一天的网销数据，刚刚突破三千台，达到三千一的样子。
    直到第二天，老常方才将销售数据汇报到赵天那里。
    办公室中。
    老常说了句：“这是昨天的销售结果。”
    将打印出来的数据A4纸交给赵天以后，就默默的坐在沙发上抽着烟。
    赵天看了眼数据，又瞥了眼老常，见他并没有什么异样，心中稍稍宽心。
    看到三千出头的销售数据，实际上赵天心里已经开始犯起了嘀咕
    要知道按照往常每台车型预售的第一天中，几乎都是第一个月最高的峰值。
    这其中自然是因为，订单数据中不乏有一些‘关系户’，或者宇宙集团渐渐积累出来的真爱粉。
    可眼看‘华夏畅行者’只有如此数据，着实让人有些抱不起更多的希冀。
    不出意外的话，抛去各种不确定因素影响，这款车型以后的平均日销量上，极有可能维持在一千上下的水平。
    好一会儿，赵天开口道：“这个数据你怎么看？”
    他并没有出言安慰老常什么，也没那个必要。
    老常吧唧着嘴，缓缓的吐了口气，淡淡道：“这个数据倒是比较正常的，也在意料之内。”
    随即分析道：“不同于‘麒麟’车型，作为新品牌的新款车型，‘麒麟’车型无论是从准备上，还是产品立意上，以及外观，都做了极大的付出。在新意上更是不用说，传承了文化的同时更是通过不俗的设计表现了出来。而‘漢’牌汽车上，从一开始的准备工作就不够完善，哪怕是这款新车上，也是历经磨难而出。产品的新意、突破上，也没太多，表现的普通一点也能接受。”
    闻言赵天点点头，表示赞同。
    这一方面他还是比较看重老常的看法的。
    毕竟对于每一款产品，取得怎样的销售结果，是好是坏，作为掌控者自然要明白其中的关键。
    问题出在了哪里要清楚，这样以后再去做其他更多的产品时，才能有所规避。
    好一会儿，老常又接着说道：“不过这一次，‘华夏畅行者’倒是可以期待一番，毕竟这款车可是咱们集团正儿八经打过广告宣传的一款车，后期的表现上应该不会太差。”
    赵天一拍大腿，一副突然想起来的样子。
    他倒是真忘了这件事情。
    毕竟按照宇宙集团以往的模式上，倒从来没有这样做过。
    随即连问道：“那依你的估计，后期‘华夏畅行者’的销量上，受到广告宣传的影响，会有多大的潜力？”
    老常将身子前倾，双肘搭在腿上，搓了搓下巴，眉心竖起横纹，有些纠结道：“这个的话，我也没有太多的估算。
    车展宣传的效果上，效应期比较短暂，一般的话，当所属地的车展进行后，三五天内要是没有出结果的话，可能后期就没多大效果了。
    而媒体广告就不太好说。”
    叹了口气，老常解释道：“媒体广告的面向人群中，由于层次太过复杂，确切的结果无法推测，不过只要打出品名，结果肯定要比什么都不做要强的多。”
    赵天撇撇嘴。
    这样说就等于没说。
    见赵天略带鄙视的样子，老常苦笑一声，连道：“赵董，媒体广告本就是这样，毕竟针对的受众群体太过广泛，针对性比较低，也只能这样去推测。况且最为主要的，汽车产品作为大宗商品，消费者在购买时所要考虑的因素太多，单靠宣传品牌知名度，只能起到一些引导的作用，关键的因素上，还是取决于很多。”
    赵天摆摆手，示意他并不是对这个太在意。
    其实对于营销宣传上，赵天从来没有刻意去要求什么结果，只不过对于那种努力去做了，却收不到结果的方式感到闹心罢了。
    随后一周时间。
    ‘华夏畅行者’的销量，已经从预售的当日，逐渐下滑到最初预测的水平。
    每日的销售数量上，已经只有一千两百台左右。
    车展的进行，并不是一蹴而就的。
    目前为止，所安排的上百场车展中，也只进行了三十场不到的样子。
    不过老常那里，仍然不急。
    他知道着急也没什么用。
    ‘漢’牌汽车的格局在那放着，当消费者过了对这种新车型的新鲜劲之后，再去购买时，选择的喜好和习惯上，已经开始占据理性的分析。
    况且理性这种东西，对于绝大多数消费者是不存在的。
    他们更喜欢的方式则是跟风。
    虽说这一次，对于‘华夏畅行者’投入不少的营销成本，实则上，老常的眼光，从来未曾离开过‘庶兽’，对于这款车型，他心中所报的希望更多。
    他当然不是已经开始对‘华夏畅行者’失望，而是在战略的选择上，已经有了轻重之选。
    按照当下的形势，哪怕‘华夏畅行者’后势逆起，也不会搅动太大的动静。
    从制定的一百五十万台销售目标来看，这款车型最多只能中规中矩的担当一块不错的拼版，而最长的那块，可能就需要‘庶兽’来去支撑起了。
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