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罗马城外,山峦与天空的边界在红色晚霞中模糊了,夕阳余晖把斗兽场残缺的墙壁染成了金黄色,白色的意大利统一纪念堂,巍峨地伫立在一片浅黄色石质建筑中,纪念堂屋顶上两个长着翅膀的青铜雕像,像要飞进天空中那一片橘黄色的光影中去。
亚平宁半岛这个季节温柔的风,吹拂着方自归的脸。还剩着一点儿蓝色的天空,飘着几朵透着灰色的白云。站在通往屋顶露台餐厅的石阶上,方自归欣赏了好一会儿太阳缓缓下落过程中的古城风光,嘴角微微上扬,饶有兴致地在心里说:这会是一个鸿门宴吗?
邀请方自归来吃饭的,是高格集团吻合器事业部意大利公司总经理安其罗。安其罗通过意大利一个有名的外科医生,跟在欧洲出差的方自归取得了联系。
安其罗说要请方自归吃饭,让方自归既惊讶又好奇。
这次出差方自归还带着两个工程师,可安其罗特别强调,要跟方自归一对一的单独面谈,方自归就让两个没来过罗马的工程师自己去逛爱情喷泉去了。最大竞争对手的一个总经理请方自归单刀赴宴,意大利的黑手党又这么有名,这似乎是一顿有危险的饭。然而,方自归用逻辑思维进行了一番推理,就跟毛爷爷去重庆跟蒋委员长谈判前做的那番逻辑推理差不多,觉得安其罗就是在罗马找黑手党把自己灭了,也无法阻挡复行科技在意大利市场高歌猛进的大势,灭了自己一个人无济于事,据此判断,这个罗马鸿门宴就像重庆谈判那样应该是安全的。
看着来来往往的意大利人的脸上,那种跟冷峻的德国人完全不同的嘻嘻哈哈的表情,方自归愈发觉得安全了。
露台餐厅几乎满座,并不喧闹。方自归站在楼梯口正观察地形,一个身材高大穿着黑色西装的男人走了过来。
“。”
“你是?”
“是的。很高兴认识你。”络腮胡子剃得干干净净头发有些花白的安其罗,微笑着伸出了他温柔的大手。
“也很高兴认识你。”方自归微笑着与安其罗握手。
方自归在露台上认出安其罗不容易,但安其罗认出方自归很容易。时间到了,而此时的露台餐厅里,就出现了方自归这么一张亚洲风情的面孔。
两人落座,点餐,然后方自归就一边用英语跟安其罗聊意甲联赛和意式大餐,一边用汉语揣测安其罗的葫芦里到底卖的什么药。
客气和扯淡的话说了一会儿,正餐开始上来了,安其罗也终于开始言归正传,他手里攥着刀叉说:“这次和你见面,是我想和你谈合作。”
方自归咀嚼着刚塞进嘴里的蔬菜沙拉,心里有些纳闷,心想难道是安其罗眼看复行科技已经在意大利打开了局面,想以后与复行合作围标,一致排挤维科?好像围标这种事情,就是国内的公司喜欢干,难道高逼格的高格现在也学坏啦,要在欧洲市场也使用这种低逼格的竞争手段啦?
“你说的合作,是怎样一种合作模式?”
“我想在意大利销售你们的产品。”
方自归险些以为自己的英语听力出了问题,不可一世的高格公司,从来都是卖贴着高格商标的产品,高格,怎么可能屈尊卖一个中国公司的产品?
“哦……你对我们的什么产品感兴趣?”
两人深入聊下去,方自归才知道自己误会了,才发现征服一个意大利老男人,比征服云儿容易得多。后来的情景,就像武侠里两个高手切磋武艺,才切磋了半个时辰,一个高手就跳出圈外,对另一个高手双手一抱拳道:“,您不嫌弃的话,我想带着我的全部人马加入你们斧头帮,请收下我做小弟吧!”
原来,安其罗打算离开他已经服务了近二十年的高格集团,投靠复行科技。
方自归欢迎安其罗弃暗投明的想法,但是非常疑惑安其罗的动机,于是问:“,你为高格服务了这么多年,也做到这么高的职位,怎么会愿意屈尊来我们这样的中国小公司呢?”
“因为高格有了新的CEO。”
方自归微笑着开了个玩笑,“哦,因为你不喜欢新CEO的发型吗?”
安其罗故作憎恶的表情配合着方自归的玩笑,“欧,我恨他的发型!”
“为什么?”
安其罗略一解释,方自归马上就明白了。
股市对新CEO肯定是有期待的,所以新CEO上任后,有责任把他或她在商学院里学到的那些拉升股价的方法使用一遍,国际上市公司的这个套路,方自归相当熟悉。当年多卡集团换了CEO,方自归就曾经被吸收为新CEO的黄埔一期学员参加集训,集训的第一个节目板块,叫做“变革管理”,就是让大家在新CEO刚上位后的这段时间,好好折腾一番。高格的新CEO上位后,当然也不能免俗,其中一项折腾,就是搞了一次全球性的大裁员,导致意大利分公司被要求裁员至少30%,多退少补,引起了安其罗的强烈不满。
新CEO对意大利公司的愿望是美好的,裁员30%,然后就算二零一零年意大利市场销售增长为零,甚至来那么一点负增长,意大利公司当年的利润表,也会像云儿一个月成功减肥后的身材那么惊艳。成熟市场的增长,已经缓慢甚至停滞下来了,快速砍人降低成本,就能立竿见影地快速提升业绩。然而,安其罗深爱这个行业,也深爱这个许多年来被他一手带起来的意大利团队,所以总部尽管不是要裁他,因为意大利这个重要的市场总还是需要一个总经理的,总部是要用他的手去裁他下面的兄弟,把利润表弄弄好看,但是安其罗却不买账。
讲完了老东家的坏话,安其罗开始讲复行的好话,把这个有些惊世骇俗的地下行动解释得更理性一些,“去年在米兰,在BASS项目的竞标中,你们以高于高格20%的价格中标,让我非常震撼,给我留下极深刻的印象。这以后,我就开始留意你们的产品,开始在学术会议上了解你们的创新,然后我逐渐意识到,此时欧洲医疗圈的KOL已经认可了你们的产品,接受了你们的创新。”安其罗喝了一口红酒,表情非常诚恳,“否则,我也不可能下决心,放弃在高格近二十年的职业生涯,带领我的整个团队,为复行科技效力。”
方自归完全没有思想准备,否则与安其罗见面前,怎么也应该按照中国的传统,给他准备一个红包的。方自归与安其罗细细聊下去,更加明白安其罗团队要入伙,其实是安其罗在高格新CEO刚上位这种非常时期很知性的选择,安其罗今年想上自己的船,跟余青那年想上自己的床不同,逻辑上是没有问题的。
安其罗跟我算得上一路人,方自归心想。
安其罗不但很知性,而且很讲义气,他不裁手下的兄弟,很像母司在沙漠里领导兄弟们和在家里领导老婆们所采取的原则——不抛弃不放弃。方自归渐渐意识到,意大利人是像重庆人那样比较讲义气的,这帮人组团造高格的反,在崇尚利益的西方社会,也就是在黑社会曾经比较猖獗的意大利才可能发生。
这简直是成熟市场上的一个职场神话。
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