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露台上视野非常好,方自归放眼望去,长翅膀的青铜雕像已经沉入黑暗之中,几座建筑的半球形屋顶在万家灯火中显出优美的弧线轮廓,东边的天空泛着紫光,西边的有点儿冷冰冰的上弦月,清晰得似乎看到了在它表面上聚集起来的一座山峦。
桌上玻璃花瓶里的白色康乃馨散发着淡淡的花香,与用完晚餐后服务员刚端上来的两杯咖啡的香味,混合在了一起。
安其罗喝了一口,脸上露出享受的表情,“我不是要做你们的经销商,而是想带领我现在的团队,加入你们,成为复行科技的正式员工。”
方自归端着咖啡思忖片刻,“问题是,我们在欧洲完全采用代理的方式做销售,我们在欧洲没有实体,如何雇佣你和你的团队呢?”
“,我建议复行科技在意大利设立一个全资子公司,我来做这个公司的总经理,然后由这家新成立的公司雇佣我现在的团队。当然,复行有了这个团队以后,在意大利就可以把分销改为直销。”
“这对我们来说是一个非常大的改变。”
“如果你们做了这个改变,我有信心我也可以承诺,复行科技在意大利的市场份额将得到快速的提升。”
方自归想想道:“,我感受到了你的诚意,但毕竟,我们以前从来没有考虑过在海外设立子公司,这里面有很多复杂的因素要去考虑,所以我要跟我的管理团队商量一下。”
安其罗点点头,“我希望你们的内部讨论能尽快有个结果,因为,我没有多少时间了。不瞒你说,总部要求我在本月内就完成裁员,那么,我只有不到两周的时间来做最后的决定。”
“理解,我马上跟我的团队讨论。只是……现在是中国时间的半夜。”
安其罗笑了,“,那也没有急到让你半夜跟你的同事开会,这一两天给我一个框架性的答复就可以。”
“我争取明天就给你一个初步的答复。”
罗马时间第二天早晨,BJ时间第二天下午,方自归跟在苏州的母司和广州的翠西开了一个临时电话会议。得知高格意大利公司整个团队要集体反水,母司和翠西都觉得非常玄幻。
翠西说:“在高格集团的历史上,据我所知,从来没发生过这种事情。”
母司说:“这会不会是财大气粗的高格要搞我们,跟我们玩的一个木马计?”
看来,母司对欧洲史也有一定涉猎了。方自归道:“从商业逻辑和我的直觉,我以为安其罗不是跟我们玩什么阴谋诡计。他犯不着搞这么复杂,我感觉他是个性情中人,确实跟总部搞僵了,才想投奔我们。他希望我们搞个子公司把他们收编进来,也是想有个家。”
三人就开始商量招安高格意大利团队的各种技术细节,后来都觉得,既然缘分到了,倒是可以在意大利尝试一下直销模式。
当初复行科技坚持做分销不做直销,是因为在国内,很难完全避免给回扣、送红包之类的事情,也很难避免在医院层面垫资。但是在意大利,没有这两个问题,倒是有“条条大路通罗马”这句名言。这个看起来膂力过人的罗马人自己送上门来,要为复行科技开拓一条通向罗马的新路,他们应该会拿出对得起这条名言的工作态度。
母司觉得这件事情非常有趣。高格与复行的规模完全不是一个数量级的,高格就好像当年已经做大且成功上市的国军,复行就好像创业不久才经过天使轮融资的红军,高格旗下新搞出来的低端品牌迈高,正在中国从正面向复行科技发起猛烈进攻,谁知意大利的安其罗团队集体起义,把高格后方的地盘啃了一大块下来,就好像国军集结大军来到江西围剿红军主力,谁知国军后方驻扎山东的一个机械化正规军反水,献上把守的地盘和存有各种有趣信息的硬盘,投靠了看似弱小的红军,让母司感觉很爽,感觉历史进展到比较极端的状态时,也可以比较玄幻。
既然高格集团换了管家以后,安其罗想有个新家,方自归、母司、翠西商量了一番,觉得双方还是有可能在共赢的基础上,给安其罗一个新家的。
意大利新家的细节,还需要进一步跟安其罗细谈,方自归整理好一个关于此事的问题清单后,翠西下线,母司继续跟方自归谈复行科技在苏州的新家。自从翠西接手销售,母司出差就比较少了,最近时常会去新工厂建设工地转转。
“工地上老是干干停停的。”母司说。
“现在是最好的季节,他们现在不抓紧时间干,年底能完工吗?”方自归问。
“是啊,我前两天还质问刘震,我说你们慢吞吞的可别耽误我们的事儿,刘震拍着胸脯给我保证,说肯定不耽误。”
“合同上白纸黑字写着,延误一天罚款千分之三,这得过鲁班奖的公司,应该不会掉链子吧?”
“我觉得也是啊,所以我也不好死命催。但是最近又出现个问题,施工队的人给我打电话,说我们怎么不付钱?我就纳闷了,工程干到什么节点了,只要监理签字,我就付款,每个节点都按时付了,怎么可能没收到钱呢?我有点儿奇怪,就到现场跟施工队的人随便聊聊,我隐隐约约听出来,我们这个项目,很可能被转包了。”
“他们怎么可以转包?咱们合同里明确规定不允许转包的。”
“我也很生气啊。我问刘震怎么回事,他一口咬定没有转包,只是一部分活儿分包,这在建筑行业非常普遍。现在我也没有他们转包的证据,也只能先这样。后来有电话打来催付钱,我就说你找建南一公司,我们钱确实已经给了,有银行汇款单为证。后来还真有人到公司里来看汇款证明,他们看到了证明,也就算了。”
“建南一公司这么大的建筑公司,该不会跟我们玩猫腻吧?反正你在苏州,工地上多关心一点儿。”
“不是还有监理嘛,我感觉邱监理还是挺负责的。”
聊完了新工厂建设,母司又向方自归汇报了一下跟几家风险投资基金交涉的情况。方自归为了在上海安家,安顿好刚领了结婚证的老婆,母司为了提升生活品质,安顿好领了结婚证和没领结婚证的老婆们,两人都打算卖掉一点儿复行科技的股份。
自从零三年开始创业,方自归和母司的月薪都是免税的一千元,一直没涨过。这两年母司的汽车改装店生意很好,倒是有能力按时给老婆们生活费,方自归就没有任何其他外快了。方自归以前所有的积蓄,以及曾经拥有的三套位于SH市中心的房产,都在两三年前为了给复行科技输血折腾光了,而零八年后上海房地产市场重新启动,两年时间涨了近两倍,此时市中心房价已经到了每平米六七万元,方自归要在上海买房的话,卖血都没用,只能考虑卖点股份,因为他就是把全身的血都卖光了,也不够在SH市中心买一间五平米的厕所。云儿又喜欢看话剧听音乐会之类的活动,这种表演往往都在市中心的舞台上,方自归也不想委屈云儿,把房子买在上海的荒郊野外。再考虑到云儿父母退休后也许要住在一起,起码得买个四室两厅,那就起码得准备一千万的预算,差不多可以做一次小型的企业并购,方自归心里不禁感叹,却也无可奈何。
好在,现在有很多投资基金追着复行科技投资,方自归要转让一点儿股份,倒也不难。
放下母司的电话,方自归立即给安其罗打电话,与安其罗讨论他们集体起义的具体技术细节。
根据安其罗提供的成本数据和销售预测,以及方自归、母司、翠西对意大利市场的一些估计,方自归和母司做了一番测算,结果是如果成立意大利分公司,这个新的业务单位前两年是亏损的,但第三年有可能实现盈利。接下来,方自归与安其罗来来回回谈了两天,谈好了各种条件,方自归和母司最终拍板,成立复行科技意大利分公司,接纳安其罗团队入伙。
复行科技这种私营创业公司,可以为了一个长远目标接受长达几年的战略性亏损,但上市公司每三个月都有,上市公司是不喜欢也不大这么做的。【译:季度评审】
一周以后,高格集团某事业部的意大利公司集体反水,整个团队一个都不少地加入中国复行科技的消息,轰动了欧洲的医疗圈。
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