《远大前程》第三卷31[2]

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   资方女董事陈英打断他，扶了扶眼镜，提出疑问。“许总，我明白数据是专业的管理工具，能揭示很多我们可能忽略的问题。你在数据上很专业，但是，企业决策不是沙盘推演，要复杂得多，更需要企业经营的智慧，甚至是灵感。完全依据数据来做决策，尤其是业务战略调整这么重大的决策，会不会很危险？”
    董事们交换了下眼神，陈英说话语气很平和，但是话里意思可是很直白，几乎就是在方、法、论上质疑甚至是否定许少阳。这也是他们的疑虑，只是碍于许廷宝的脸面，不好直说。毕竟有些董事都当了十几年，不但和许廷宝是老交情，和许少阳也算脸熟。
    “欧洲和美国，几乎所有的大企业都很重视数据，不只是公司战略决策，即便是对外的市场活动，都要做市场调查，用数据说话。但是，这只是表象，真正的决策过程是反过来的。不止一个CEO和我说过，数据的真正意义是验证，而不是决策。他们依据智慧和洞察力先有了决策和想法，然后用数据来验证，看是支持还是否定他们的直觉。”许少阳彬彬有礼地说，“我也是一样。阐述顺序而行，但思考和决策往往是逆序的。所以，各位可以看看我对具体业务的分析和判断，是否具有洞察力，是否具有未来战略上的价值。”
    董事们又交换了个眼神。陈英做手势示意他继续。
    很快他们就发现许少阳所言非虚。他对业务和市场有深入的理解，在此基础上做出的数据解读和挖掘确实有独到之处，而且，他对业务团队的核心人物也了如指掌，性格、野心、能力及缺陷。他们迅速收起对许少阳的轻视和不信，认真投入到业务的讨论里。
    各项业务过得都很顺利，讨论热烈但是最后总能形成共识。唯有减速机项目出现了很大的争议。
    “裁撤？！为什么？”陈英表示很不理解，甚至有点震惊地说，“减速机代表着我们在国际合作上的位置和水平，我们在上面投入那么大的财力和精力，眼看就要有突破，为什么要撤掉？”
    “不管过去投入多少，那是沉没成本。”许少阳解释，“从长远来看，减速机的研发难度很大，虽然现有团队很优秀，也取得不错的突破，但是要达到国际顶尖水平非常难。从财务的角度看，项目还在投入期，成本压力很大，预计未来三到五年，财务回报都不会很理想。最重要的是，减速机项目和我们的主业重叠太少，几乎就是各自为战。它的技术资源、人力资源还有供应链资源都很难复用，构建成本很高。不管从哪个角度看，减速机都不属于赛尔科工的未来。”
    “除非我们做工业机器人。”独立董事肖灵补上一句，他脸部消瘦，即便说着轻松调侃的话，也总给人一种忧心忡忡的感觉。
    “如果做工业机器人，减速机是很好的基石。”许少阳捕捉到了肖灵的言外之意，略一欠身，“但是，为了工业机器人而研发减速机，和为了减速机而进军工业机器人，完全是两码事。”
    肖灵嘿嘿笑了，他同样也捕捉到了许少阳的言外之意。确实是两码事，很显然，在战略上，后者是灾难。这个年轻人锋芒太锐利了。
    “这个项目在其他方面给我们的回报很好。”陈英看着许廷宝。许少阳很有说服力，但是减速机是赛尔科工集团与德国酷开集团的合作项目。德国酷开工业机器人在全球位列前五，其竞争优势在于核心控制系统，并不生产减速机，而是依赖于日本帝工集团的供应。前几年，市场供需出现意外波动，高端减速机供不应求，日本帝工优先供应自己国家企业的机器人，酷开一时被“卡脖子”，很是狼狈。正是因为如此，酷开才会与赛尔科工合作，扶持研发减速机。当初宣布合作时，掀起行业不小的震动，给赛尔科工增添了诸多光彩。酷开派驻一个精英级的技术团队，在起步阶段给了赛尔科工的研发团队很大的帮助和扶持，所谓的扶上马，送上一程。赛尔科工也充分利用这种合作关系，借助酷开的渠道网络，打开欧洲市场的局面。
    “这些回报已经兑现。”许少阳说。陈英把“过河拆桥”这类字眼咽了回去，许廷宝微微点头，“我们在欧洲已经初步立稳脚跟，再往下发展只能靠自己了。酷开也不可能让我们深度涉入它们的网络里。”
    “可是我们的承诺并没有兑现……”肖灵说，“我们借助酷开打开了欧洲市场，但是减速机还没研发出来。”
    “这不是承诺。酷开属于技术风险投资，它在全球几个地区都展开了类似的合作。投入人力和资本的是我们，承担风险的也是我们。”
    “但是在谈判时终究会对我们很不利，如果要和他们解除合作的话。”
    “我会去和他们谈。”许少阳说，他语气平淡，但在座的人都听出了一种毋庸置疑的信心。“不是解除合作，而是从技术合作转向贸易合作。”
    陈英把眼镜摘了下来，揉了揉眼睛，把眼镜放在桌子上，往后靠在椅背上，活动了活动脖子。常和她一起开会的董事们知道，这是她的标记性动作，表示对本次会议结果没有异议，甚至是满意。这一次，陈英没有如惯常那般看着天花板，而是用眼睛余光看向许少阳和他身旁的许廷宝，在她散光的视野里，分不清这两个人的面目，就像看着同一个人。 ;