《我有一本卖房宝典》世间父母情最真第九十九章案例2：有些事不看也知道结果

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   这节奏不太对啊！
    小强在本市之所以能成为NO.1，其中一项原因是它的售价犹如天花板一样，是整个行业最高的，紧跟天花板下面的便是天澳地产。
    这个唐先生首先看的是天澳，天澳居然还没有瞧上，然后才来看小强。
    先不说他不正面回答首付这个问题，就一个月2300在本市选一个售价便宜的小楼盘，不吃不喝月供一套紧凑三房都很勉强了。
    何况还是售价最高的天澳和小强，随便一套毛坯紧凑三房，月供都逼近三千，如果是毛坯大三房和精装房，那月供几乎是他月收入两倍及以上。
    可看他的自信程度，怎么都不像那些在家闲得蛋疼没事跑来调戏消遣销售人员的渣滓们。
    有的人闲的没事做，专挑房地产去逛。
    逛房产公司好处可多了，冬暖夏凉，到访还有礼，大米食用油甚至有时参加活动抽奖还中个电器手机什么的。
    尤其对于部分光棍来说，还可以加漂亮销售的联系方式，不停调戏满足自己YY。
    段小明摸不透唐先生的底。
    也许自己刚才先入为主了，总以为客户都是按揭。
    于是他继续试探：“那唐先生这边是一次性付款还是公积金贷款或者按揭贷款？”
    “按揭”一词是英文“”的粤语音译，读音为àē，指一种购房或购物的贷款方式，以所购房屋或物品为抵押向银行贷款，然后分期偿还。
    唐先生是一个阳光的男子，他笑笑着回答：“你太看得起我了，我肯定是贷款买房啊，到时候月供跟她一起还！”
    说完，唐先生甜蜜蜜的看着女友张美女。
    段小明：“唐先生不愧是姓糖，你这时刻都要秀个恩爱给我，信不信我等下酸溜溜的不把优惠给你申请到最低啊？”
    卖房宝典有云：“三分说辞，七分非说辞，是为天枰倾斜话术的应用。”
    他现在故意不讲说辞，通过玩笑的形式活跃气氛，试探唐先生的购买欲望多强烈。
    果不其然，唐先生开口了：“那不行，价格必须最低！”
    段小明忙回答：“行行行，谁叫你是狗总朋友啊！”
    一句话，就把双方的关系拉得更近了一些。
    接下来，段小明继续介绍着项目的各种优势，充分的把自己从宝典上学习到的东西施展了出来。
    比如一三五七促成法，比如天枰倾斜话术，同时又通过FABE来分析项目的卖点。
    但这说起来容易，其实做起来难，时间不知不觉就过去了一个半小时。
    一个半小时后，他带着刚看完样板房的唐先生和张美女回到洽谈区。
    按照一般流程，销售人员会在这时候开始核算价格，进行逼定。
    但段小明记得卖房宝典上面说过，整个销售过程中的每一个环节其实都属于逼定环节。
    他还记得狗哥潦草的笔迹写着：“难道结婚前的恋爱就不属于结婚逼定环节吗？难道羞羞之前的所有过程都不属于促成吗？如果只在最后环节用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”
    狗哥这个流氓——我好喜欢！
    不过目前，他还遇到一个问题，关于唐先生的首付情况，他还没有了解透彻。
    卖房宝典里有云：“在逼定环节，必须要反复的问清楚客户的支付情况，TMD逼定法则里的‘’——‘钱’这一点要摸清摸准，谁付钱？首付准备多少？月供多少？能否准时首付？等等都得详细反复的问，只有问清楚了成交才会更快，成交后问题才会最少。”
    所以段小明开口说：“马上就要进入我们最紧张刺激的讨价还价环节了，在辞职前，关于首付问题我问一下，你们准备付多少首付呢？首付越多，还贷压力就越少，但是不能只考虑还贷压力，就把手头的钱全部用来交首付，所以你们目前可动用的存款有多少？”
    唐先生思考了一下，才回答：“说到首付要多说几句了，不要紧吧？”
    唐先生不是问段小明，而是问女友张美女。
    他歪着脖子，抿起嘴唇，把眼睛故意瞪大然后看着张美女。
    他这个姿势和表情很古灵精怪，张美女被他逗得呵呵笑：“你呀说就是了。”
    唐先生恢复正常表情：“我嘛之前追求她——我特别喜欢你们湖南女孩子的性格，温柔的时候又很干练，很能吃苦又特别体贴人，总之很多优点。”
    “但是她是独生女，叔叔阿姨要求我一定来湖南，而且必须有套房子，所以我带着全部存款去年底从福建来到了湖南，哪知来了就遇到疫情，我当初打算来湖南创业的想法也搁浅了，现在其实是无业游民，每月就靠我福建那套公寓的2300块租金维持生活了。”
    段小明在心里感叹，这是典型的凡尔赛啊！
    一套能收2300块钱月租金的公寓，价值几何？
    肯定不菲！
    不过这唐先生普通话讲得很标准，于是他开口问：“你是福建的啊？普通话讲这么好？”
    唐先生回答：“总有例外嘛，不然每个人都像我表哥那样，连个普通话都讲不好，还说跟你表哥来卖房子。”
    段小明心想，我表哥？
    唐先生看出来他有点疑惑，于是补充到：“就天澳狗总啊，不是你表哥？”
    “哦哦哦，我表姐夫。”
    “嗯，我表哥认识你表姐夫，让我找他看房，早上你表姐夫帮我分析了一下，他们那边剩下的都是两房和四房，新的几栋三房还没有开始卖，说是交房比较晚——”
    宝典有记载：“销售员要善于观察和果敢，必须在适当的时候引导客户思维，不能让客户的思维像野孩子一样乱窜。”
    于是段小明打断唐先生的话：“幸福的唐先生我不得不打断你的话，还是谈谈你们的首付，你首付能付多少钱？”
    “哦，不好意思，扯远了，首付嘛我来湖南时候五十多万存款现在还剩四十多，还不知道礼金要多少钱呢，所以你一定要给我一个最低价！给了最低价，价格合适我们立马定。”
    “给了最低价你不还价了？”
    “不还！”
    段小明内心笑笑，他怎么可能相信唐先生说的话呢。
    这种事情结果显而易见。
    就如段小明成年后不看中国乒乓球和中国男足比赛一样，因为不看也知道结果。
    段小明卖了一年的房子，虽然是个销渣，但是他遇到过和听到过太多客户开口要最低价格，结果真的报了底价之后，对方还继续要优惠。
    “那好，我直接按免提打电话给领导要最低价格！”
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