《踏出大山的女人》第六十二章与小梁谈判

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   小梁说到权威,问兰不由得想起了郑总、周总、李成他们,这3位老总都有权威,三位的共同点是说一不二,不同点是,郑总刚愎自用,什么人都不信任,包括自己的儿子,公司的大小事务喜欢独揽,容不得任何人插手。周总虽接触不多,但给人的感觉是大气,端坐在那里自有一种不可侵犯的威严,别人根本不敢在他面前多言,甚至不敢提出不同意见,除了执行别无选择。李成的威严深藏于笑容之中,貌似跟你说说笑笑,但笑过之后让你感觉到他的一言九鼎,他说的玩笑话其实也就是真话。眼前这位梁总,他的威严是自己创造出来的,是通过把一些细小的事转化成权力,然后让你感觉到他的强力存在,同时还会把一些本来就是一句话能够办成的平常事,也转化成人家求他帮忙的大事,以此来满足自身强大的虚假。这也是没办法的事,因为人家的企业是自己的,老总这个职位好比是与生俱来的,威严也就伴生而来。他这个老总是人家给的,好比是无根之草,不自己给自己创造点权力出来,威严无法体现。
    “怎么啦?”小梁看到问兰一言不发闷头喝茶,说,“我说错了吗?”
    “没错呀。我在想,您梁总在我面前怎么总是一脸笑容,感觉不出您的权威。”问兰微笑着说,她的微笑在小梁看来十分妩媚、动人。
    “谁叫你……”小梁硬生生的把“让我那么喜欢你”这句本来脱口而出的话打住了,改口说成“你的笑容那么甜,把我的所有威严化解掉了。”
    “梁总您真会夸人,说得人家脸都红了。”
    “我是实话实说,你确实非常迷人。”
    “谢谢梁总。”
    这时候有人敲门。
    “进来。”小梁说。
    进来的是餐饮部经理,她把做好的方案送给小梁审批。小梁看了一下说:“每个6元太低了吧,进价就5元了,改为9元,其他的按照你做的方案执行,先推出来试试。”说完,他在方案上批了个字,返回给餐饮部经理。
    餐饮部经理出去了,小梁问:“你现在一天大概能做多少?”
    “1000来个吧。正准备扩大规模,租下了现在住的隔壁两个房间,到时候我和爸爸专门做,卖的人雇佣,这样产量就能大幅提高。问题是现在房子装修的小工找不到,不然很快就可以提高效率了。”
    “哦。”小梁拨通维修班的电话,叫维修班长老黄过来一下。然后对问兰说:“这点小事情我来安排,费用也算在我头上。”
    “那多不好意思啊。”问兰说。她感到丝丝惊讶,从来都希望对方提出帮助请求的小梁今天居然主动帮忙,这是多么不容易的事。
    小梁听说问兰装修房屋找不到人,就主动帮忙,他想,反正这种装修无非是结构简单的处理一下,既简单又花费不了几个钱,送这个人情很值得。
    “小事一桩。我们加下微信吧,联系起来更方便。对了,
    我还不知道你的手机号码呢。”小梁说。
    呵呵,原来是为了这事啊,这还不简单吗,一句话的事,何必付出主动帮忙这样的事情呢,至于这么辛苦的去绕这么一大弯吗?这小梁今天显得有点过分热情了,问兰想。他们互相加了微信,也保存了手机号码。
    老黄敲门进来了,小梁跟他说明了意思,具体怎么做,在哪个位置,叫他跟问兰联系。
    “梁总,非常感谢您,解了我的一难。”
    “都是好朋友,举手之劳何足挂齿。”
    本来小梁想留问兰一起吃晚饭,一来时间尚早,二来家里还有事情,问兰就告辞出来了。
    几天后,小梁给问兰来电,叫她去他办公室一趟,她说正在跟爸爸一起做糕点,去不了。小梁就叫她下午带着糕点过来好了,
    “梁总您又关照我生意了?”问兰说。她对小梁的感激之情又增加了几分。
    “你下午带800个过来,淡的不要,大米和玉米的各400个,甜的和咸的也各半。”小梁说。
    “好好好,一定准时送到,谢谢您梁总。”
    “不客气。”
    下午,问兰如约来到小梁办公室,小梁告诉她,她做的糕点客人反响很好,酒店准备跟问兰长期合作,征求问兰意见。
    “梁总能照顾我生意我当然高兴,长期合作我求之不得。”问兰说。
    小梁收敛了笑容,说:“我们言归正传,先抛开个人关系,就工作谈工作,你对我们两家合作有什么想法。”
    “我没思想准备,请梁总说一下方案。”问兰把球有踢回给了小梁。她想,这种合作无非是你要的糕点,我按照你的要求做好,并准时送到,还能有什么想法呢?
    小梁本来以为,这么好的事情,问兰会求之不得,对他感激还来不及,没想到问兰表现出无所谓的样子。不过问兰说得也没错,她刚得知这消息,没有思想准备,叫她谈合作她当然也提不出什么方案来。小梁只好把自己想好的方案一个一个视情况慢慢抛出来。
    “你看这样行不?你们干脆也不用自己做了,就来我们酒店做好了,酒店提供住宿,管饭,你们就净赚工资。”
    “不行。”问兰直接否定了,她想,这方案貌似很不错,她和爸爸不用去租房子,还管饭,赚的钱都是净的。但这不符合她的计划,她的志向是奋斗,不是过安逸的生活,并且这种安逸也是短暂的,不可能长久。
    “是不是嫌工资少?”
    “您不是没提工资吗?这无关工资呀。”问兰说。
    小梁静了一会,说:“要不专供的方式,我这里每天需要800个左右,你每天就做这么多,专门提供给我们。这样,不用这么辛苦每天起早摸黑的干,每天做800个就完成任务了,轻松又赚钱、还自由。”
    “也不行。”问兰觉得这方案跟第一个方案差不多,只不过是换了一种说法
    而已。
    “那你说说该怎么办?”小梁想把球踢给问兰,听听她的说法。
    “我现在逐渐有了思路,我想,您这里每天800个我可以保证,但我不能每天就只做这么多吧,接下去我还要扩大规模。蒙梁总的关照,房子已经修好了。我准备加大产量呢。谁愿意买我的糕点我就卖给谁。”问兰说。
    “这不行,一旦合作,你们的糕点就只能专供我们酒店。说实话,我也是冲着这糕点的欢迎程度来跟你谈合作的。要不是我独家有,我们就没必要合作了。”小梁说了真话。自从那天把这糕点试着推出后,大受欢迎,不但有回头客冲着糕点来,还有慕名来的,说是听说酒店新推出一种糕点,特地过来尝尝。
    问兰想,每天800个的固定客户这是很诱人的,放弃了很可惜,但是每天就只卖800个也肯定不划算。她估计小梁可能还有方案在,就等他再说出来听听。
    “合作我也愿意,但我每天就只做800个也不划算,与其这样,我不如辛苦点,不用合作算了。”问兰装作无所谓的样子。
    “要不我们都不说话,暂停10分钟,各自想想办法。”小梁说。
    “很好,到底还是梁总有想法。”问兰同意小梁的提议。
    问兰想,不管怎么样,自己必须也要想出一个方案来,否则就很被动,无法跟人家谈。以后创业的路上类似的事情还会很多的,哪怕创业成功了,跟客户之间的谈判也会是很多的,这次是非常好的锻炼机会,也可看作是初次创业中的第一次谈判。谈判的对象是自己非常熟悉的人,不会有什么心里负担。她给自己定的前提有两个,一个是必须按照自己定下的步骤,扩大规模,第二个是不放弃每天800个的固定客户,在这两个前提下再思考出更有利的方案。
    小梁也在想,如果叫问兰每天只做800个来专供酒店当然也是不现实的,问兰肯定不会答应的,但她如果规模扩大了,别的酒店也进去了,那我这每天800个也没意义了,我要的是独家、专供。小梁是个非常精明的人,他那天一吃这糕点,就知道目前在南新市还没人会做,这种香、糯、软、甜或咸,配料精致到无法复制,可口程度任何点心都无法达到。有了这点心做品牌,酒店的生意一定会更好。作为酒店老总,他非常明白除了服务之外,菜肴的质量是重中之重的事,他不可能做到所有的菜都超越别人,但只要有一两个人无我有的菜就足以撑起半壁天空,所以他一定要抓住这道点心。可如何做到两全其美呢?他的前提是独家,不能让这点心流到其他酒店。他很庆幸问兰卖了几个月了别的酒店居然还没发现。这不是苍天故意眷恋我吗?说不定今后连问兰也会属于我呢,这简直是锦上添花的大好事。其实他心里早已有腹稿,但作为谈判,他必须也要让对手有所思考,听听对方的说法,或许对方的说法更有利于自己。
    经过一番思考问兰有了主意。
    
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