《踏出大山的女人》第六十二章与小梁谈判

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   小梁说到权威，问兰不由得想起了郑总、周总、李成他们，这3位老总都有权威，三位的共同点是说一不二，不同点是，郑总刚愎自用，什么人都不信任，包括自己的儿子，公司的大小事务喜欢独揽，容不得任何人插手。周总虽接触不多，但给人的感觉是大气，端坐在那里自有一种不可侵犯的威严，别人根本不敢在他面前多言，甚至不敢提出不同意见，除了执行别无选择。李成的威严深藏于笑容之中，貌似跟你说说笑笑，但笑过之后让你感觉到他的一言九鼎，他说的玩笑话其实也就是真话。眼前这位梁总，他的威严是自己创造出来的，是通过把一些细小的事转化成权力，然后让你感觉到他的强力存在，同时还会把一些本来就是一句话能够办成的平常事，也转化成人家求他帮忙的大事，以此来满足自身强大的虚假。这也是没办法的事，因为人家的企业是自己的，老总这个职位好比是与生俱来的，威严也就伴生而来。他这个老总是人家给的，好比是无根之草，不自己给自己创造点权力出来，威严无法体现。
    “怎么啦？”小梁看到问兰一言不发闷头喝茶，说，“我说错了吗？”
    “没错呀。我在想，您梁总在我面前怎么总是一脸笑容，感觉不出您的权威。”问兰微笑着说，她的微笑在小梁看来十分妩媚、动人。
    “谁叫你……”小梁硬生生的把“让我那么喜欢你”这句本来脱口而出的话打住了，改口说成“你的笑容那么甜，把我的所有威严化解掉了。”
    “梁总您真会夸人，说得人家脸都红了。”
    “我是实话实说，你确实非常迷人。”
    “谢谢梁总。”
    这时候有人敲门。
    “进来。”小梁说。
    进来的是餐饮部经理，她把做好的方案送给小梁审批。小梁看了一下说：“每个6元太低了吧，进价就5元了，改为9元，其他的按照你做的方案执行，先推出来试试。”说完，他在方案上批了个字，返回给餐饮部经理。
    餐饮部经理出去了，小梁问：“你现在一天大概能做多少？”
    “1000来个吧。正准备扩大规模，租下了现在住的隔壁两个房间，到时候我和爸爸专门做，卖的人雇佣，这样产量就能大幅提高。问题是现在房子装修的小工找不到，不然很快就可以提高效率了。”
    “哦。”小梁拨通维修班的电话，叫维修班长老黄过来一下。然后对问兰说：“这点小事情我来安排，费用也算在我头上。”
    “那多不好意思啊。”问兰说。她感到丝丝惊讶，从来都希望对方提出帮助请求的小梁今天居然主动帮忙，这是多么不容易的事。
    小梁听说问兰装修房屋找不到人，就主动帮忙，他想，反正这种装修无非是结构简单的处理一下，既简单又花费不了几个钱，送这个人情很值得。
    “小事一桩。我们加下微信吧，联系起来更方便。对了，
    我还不知道你的手机号码呢。”小梁说。
    呵呵，原来是为了这事啊，这还不简单吗，一句话的事，何必付出主动帮忙这样的事情呢，至于这么辛苦的去绕这么一大弯吗？这小梁今天显得有点过分热情了，问兰想。他们互相加了微信，也保存了手机号码。
    老黄敲门进来了，小梁跟他说明了意思，具体怎么做，在哪个位置，叫他跟问兰联系。
    “梁总，非常感谢您，解了我的一难。”
    “都是好朋友，举手之劳何足挂齿。”
    本来小梁想留问兰一起吃晚饭，一来时间尚早，二来家里还有事情，问兰就告辞出来了。
    几天后，小梁给问兰来电，叫她去他办公室一趟，她说正在跟爸爸一起做糕点，去不了。小梁就叫她下午带着糕点过来好了，
    “梁总您又关照我生意了？”问兰说。她对小梁的感激之情又增加了几分。
    “你下午带800个过来，淡的不要，大米和玉米的各400个，甜的和咸的也各半。”小梁说。
    “好好好，一定准时送到，谢谢您梁总。”
    “不客气。”
    下午，问兰如约来到小梁办公室，小梁告诉她，她做的糕点客人反响很好，酒店准备跟问兰长期合作，征求问兰意见。
    “梁总能照顾我生意我当然高兴，长期合作我求之不得。”问兰说。
    小梁收敛了笑容，说：“我们言归正传，先抛开个人关系，就工作谈工作，你对我们两家合作有什么想法。”
    “我没思想准备，请梁总说一下方案。”问兰把球有踢回给了小梁。她想，这种合作无非是你要的糕点，我按照你的要求做好，并准时送到，还能有什么想法呢？
    小梁本来以为，这么好的事情，问兰会求之不得，对他感激还来不及，没想到问兰表现出无所谓的样子。不过问兰说得也没错，她刚得知这消息，没有思想准备，叫她谈合作她当然也提不出什么方案来。小梁只好把自己想好的方案一个一个视情况慢慢抛出来。
    “你看这样行不？你们干脆也不用自己做了，就来我们酒店做好了，酒店提供住宿，管饭，你们就净赚工资。”
    “不行。”问兰直接否定了，她想，这方案貌似很不错，她和爸爸不用去租房子，还管饭，赚的钱都是净的。但这不符合她的计划，她的志向是奋斗，不是过安逸的生活，并且这种安逸也是短暂的，不可能长久。
    “是不是嫌工资少？”
    “您不是没提工资吗？这无关工资呀。”问兰说。
    小梁静了一会，说：“要不专供的方式，我这里每天需要800个左右，你每天就做这么多，专门提供给我们。这样，不用这么辛苦每天起早摸黑的干，每天做800个就完成任务了，轻松又赚钱、还自由。”
    “也不行。”问兰觉得这方案跟第一个方案差不多，只不过是换了一种说法
    而已。
    “那你说说该怎么办？”小梁想把球踢给问兰，听听她的说法。
    “我现在逐渐有了思路，我想，您这里每天800个我可以保证，但我不能每天就只做这么多吧，接下去我还要扩大规模。蒙梁总的关照，房子已经修好了。我准备加大产量呢。谁愿意买我的糕点我就卖给谁。”问兰说。
    “这不行，一旦合作，你们的糕点就只能专供我们酒店。说实话，我也是冲着这糕点的欢迎程度来跟你谈合作的。要不是我独家有，我们就没必要合作了。”小梁说了真话。自从那天把这糕点试着推出后，大受欢迎，不但有回头客冲着糕点来，还有慕名来的，说是听说酒店新推出一种糕点，特地过来尝尝。
    问兰想，每天800个的固定客户这是很诱人的，放弃了很可惜，但是每天就只卖800个也肯定不划算。她估计小梁可能还有方案在，就等他再说出来听听。
    “合作我也愿意，但我每天就只做800个也不划算，与其这样，我不如辛苦点，不用合作算了。”问兰装作无所谓的样子。
    “要不我们都不说话，暂停10分钟，各自想想办法。”小梁说。
    “很好，到底还是梁总有想法。”问兰同意小梁的提议。
    问兰想，不管怎么样，自己必须也要想出一个方案来，否则就很被动，无法跟人家谈。以后创业的路上类似的事情还会很多的，哪怕创业成功了，跟客户之间的谈判也会是很多的，这次是非常好的锻炼机会，也可看作是初次创业中的第一次谈判。谈判的对象是自己非常熟悉的人，不会有什么心里负担。她给自己定的前提有两个，一个是必须按照自己定下的步骤，扩大规模，第二个是不放弃每天800个的固定客户，在这两个前提下再思考出更有利的方案。
    小梁也在想，如果叫问兰每天只做800个来专供酒店当然也是不现实的，问兰肯定不会答应的，但她如果规模扩大了，别的酒店也进去了，那我这每天800个也没意义了，我要的是独家、专供。小梁是个非常精明的人，他那天一吃这糕点，就知道目前在南新市还没人会做，这种香、糯、软、甜或咸，配料精致到无法复制，可口程度任何点心都无法达到。有了这点心做品牌，酒店的生意一定会更好。作为酒店老总，他非常明白除了服务之外，菜肴的质量是重中之重的事，他不可能做到所有的菜都超越别人，但只要有一两个人无我有的菜就足以撑起半壁天空，所以他一定要抓住这道点心。可如何做到两全其美呢？他的前提是独家，不能让这点心流到其他酒店。他很庆幸问兰卖了几个月了别的酒店居然还没发现。这不是苍天故意眷恋我吗？说不定今后连问兰也会属于我呢，这简直是锦上添花的大好事。其实他心里早已有腹稿，但作为谈判，他必须也要让对手有所思考，听听对方的说法，或许对方的说法更有利于自己。
    经过一番思考问兰有了主意。