《踏出大山的女人》第六十三章创业路上的第一份合同

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   这次,问兰主动出击,不再等小梁抛出方案后再发表看法,尽管她知道小梁还藏着一套方案。她说:“一,我每天按照酒店的要求专供800个;二,我保证能做到除了你家酒店外其他酒店都不供应;三,期限为半年;四,每个价格5元。”
    “说说看,第二条如何做到。”小梁说。
    “目前没问题,除了我和我爸在卖外,就只有一个大学生暑假卖。以后产量增加销售队伍扩大后每人每次的供应量受到控制,并且如果发现有供应任何酒店现象立即停止合作。沿街叫卖不会影响酒店的生意,因为去酒店消费的人群一般不会去买沿街小吃,买沿街小吃的人很少去得起酒店。”
    “期限为什么半年?”
    “因为半年后我的规模怎么样了我自己也很难保证。”
    小梁一算,半年后正值元旦春节之时,是酒店的黄金时间,这个时间段绝对不能出现意外。他说:“半年太短,一年怎么样?”他想至少也要拖到过年后再说。
    问兰思考了一会,说:“行!”
    “还有价格问题,就4元半吧。”
    “行。”
    “好,那就我们签个合同。”小梁说。
    问兰忽然醒悟过来,说:“原来梁总您都设计好了的呀,就等着我往你做好的圈套里钻。”
    “哈,怎么能这样说呢?现在不是都说要双赢吗?我们这是双赢。”小梁的最终方案也是这个,也就是说不管问兰如何想的,最终方案还是按照小梁预先设定的内容走。
    双方就这样签了合同。
    “公事谈完了,接下去我们不用这么严肃,谈点私事吧。”小梁说。
    “行。”问兰说,“是不是天南地北什么都可以说。”
    小梁见问兰有兴趣跟他说话,他巴不得呢,说:“尽管说,话题越多越好。”
    “梁总,当时您……”
    小梁打断问兰的话,说:“去掉一个心,以后我们之间说话一定不能说您字。同时,也不能称呼梁总。私下谈话就要有私下谈话的样子。”
    “梁总您真亲民。”问兰笑着说。
    “说错了是不是?接下去要纠正过来。”
    “只要你不觉得我不敬,我就直呼其名了,哈哈。”
    “这样才更好呢。”
    问兰接刚才的话题说:“小梁,你是个谈判高手,我算是领教过了,一开始就把我向你设计好的陷阱中引导。”
    “不是说好了不谈工作的吗?”
    “这个也算是工作啊?”
    “当然算。”
    “那以前的工作呢?”
    “以前的不算了,可以作为谈资。”
    问兰说:“那就说说以前的事吧,我还真有点想不通呢,当初你在新民的时候,我曾经到你办公室向你汇报工作,看你有时候显得心不在焉的样子,我到现在还好奇着。”
    “对,我承认有这样的事,我现在一个一个向你解密。从哪里说起呢?”
    “随便。”
    “那就先说说杨闯这事吧,对于杨闯不但你有反映过,餐饮部的很多人都有反映过,甚至连厨师也对我说过他的事,意见都很集中,就是让他不要老盯人,应该去干点正事。其实你们说的都非常对,我也很赞同你们的说法。可是,坦率的说,这件事情我无法解决。因为杨闯是李成自己要过来的人,也可能是李成的心腹,你说我能拿他怎么样?我除了对你们餐饮部的人员表示同情外别无他法。”
    “原来是这样。我本来以为只有国家单位的人干与不干一个样,可以坐着混饭吃,民营企业得靠自己的本事打拼,没想到这里也有这样的事。唉。”问兰叹了口气。
    “这样做未必是好事,民营企业家可以感情用事,这是人的本性,但在关键岗位、关键时候断断不能这样,如果这样的话必定会自我葬送。”
    “对,必定会自食其果。”
    “还有你们意见最大的制度不合理,只考核纪律不考核业绩问题,你们说得都有道理,但确实是无法修改。因为对于李成来说,他才不管你们员工怎么想的呢,他依靠的是部门经理给他做事,员工对他来说用你和不用你没什么区别,即便是像你这么优秀的员工,走了也就走了,他觉得无损他的一根毫毛。”
    “所以根本不把我们的意见当回事?”
    “也不全是这样,比方说你在那次大会上提的建议他当场就采纳了。对他来说,有实质性意义的,马上就能见效的、并且具有可操作性的,他就会采纳,否则他不会同意修改的,哪怕是我提出也没用。”
    问兰不由得想起了郑总,李成这点跟郑总不有点相似吗?都强调马上见效、具有可操作性,除此之外不会理睬。难道企业老板都讲究实用主义?
    “怎么不说话了?”小梁看问兰发呆的样子,惊讶的问道。
    “我在想,你刚才不是说感情用事是人的本性,但关键时候不能这样吗?”问兰不想让小梁知道自己在想什么,就避开这个话题。
    “对呀?”
    “要是刚才的谈判,我们不是一般的普通关系,你会怎样?”
    “我不明白你说的‘不是一般的普通关系’是怎样的关系?”小梁很期待问兰说下去。
    “如果是……我说的是如果,如果是女朋友的话,你会不会感情用事,哈哈。”
    小梁一下子答不上了,尽管他很希望问兰这么说,但真的这样说出来了,这个问题也是不好回答的。
    “答不上来了吧,不为难你了,其实也不可能有这种情况。”问兰笑着说。
    小梁说:“如果是这样的话,我不跟你谈了,我会叫另外的人跟你谈,我需要回避,哈哈。”
    “看你年纪不大,懂的东西却不少,似乎是个资深老总了。”问兰笑着说。
    “快30了,而立之年,也不算小了。”
    “年纪轻轻当上老总,非常有才华的小梁。哈哈。”
    “因为不是自己的企业,如果是自己
    的企业这个年龄不可能让我当老总的。从这个意义上讲,还是跳出家门有成就感。”小梁说得头头是道的,“但是,在人家的企业里干活即便是老总也是打工的,心里肯定不那么踏实的,我们拼的完全是业绩,今天业绩做得好,老板就给你年薪,待你很好。要是业绩下降了,随时有可能走人,压力山大。给私营企业打工只有今天的业绩,没有昨天的辉煌。”
    “那你何不自己出来打拼?”问兰问。
    “我没有你的志向远大,我可能命里注定是个职业经理人,给人打工的料。”小梁不由得自嘲道。
    “不过你现在也干得好好的,谁都喜欢你。”问兰赞道。
    “谁都喜欢?你喜欢我吗?”小梁很自然的接了这句话。
    “当然喜欢啊。”问兰说,“要是我有这么大的企业需要一个人来管理的话,我首先选你。”
    “好,那我先预定了,你今后必定会拥有自己的一片天空,到时候别忘了今天说过的话。”
    “小梁你太抬举我了,我怎么可能会有这么一天。”
    “问兰你有男朋友了吗?”小梁突然问了一句,自己也觉得很突兀,但情不自禁的说了出来。
    “没有。”不过问兰回答得很坦然,没有一丝的惊讶,似乎早就料到他有这么一问似的,“人家去北京漂泊叫北漂,我算是南漂吧,一个漂泊者,卖糕女,能混到饭吃已经算是不错了,还想什么男朋友。”
    “像你这么漂亮的青春少女,在我们家乡的话会成为很多少男的追逐对象,至少会排着一个排的男孩子在后面跟着你。”
    “你的家乡在哪里?”
    “河南乡下的一个小镇,我家里就我一个儿子,在当地还算过得去,我爸爸经营着小本生意,他老是叫我回去,说我在外面闯荡找不到对象,都快30了还没有女朋友。”
    “呵呵,怪不得年纪轻轻就能当老总,原来是有这个基因。你出身富家子弟,所以天生的气质就不一样,言行举止气度不凡。”问兰说。
    “过奖了,一介凡夫俗子而已,哪里谈得上气度。因为我爸经营的商店太小了,他一个人就够了,忙时我妈还帮衬一下,我在的话就显得多余,所以我还是出来自己干的好。”小梁很巧妙的用这样的方法向问兰介绍着自己的身世。
    “终究还是要回去的,你爸妈就你一个儿子,不可能老是呆在外面。”
    “问兰你也到了找对象的年龄了,心里有合适的了吗?”小梁试探着问。
    “呵呵,你快30了还没女朋友,我比你少许多,并且是个漂泊者,谁看得上我,我哪敢去留意合适与否,至少现在还不敢有这个想法。”
    两个人下午谈得很投机,小梁非常开心,说:“晚上一起吃饭吧,出去吃也行。”
    “谢谢你,小梁,晚上我还要回去算账,改天吧。”问兰谢绝小梁的好意,告辞出来。正在这个时候,问兰的手机上响起微信提示音,问兰拿起一看,是家风发来的:有事找你。
    
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