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清晨,阳光穿过窗棱照射到客房的床上。
郭嘉懵懂的从床上爬起,抬起手掌遮挡了一下明亮的光线。
“破屋子,连个窗纸都没有!”
“哎,喝酒误事,公伟先生来了之后,我连干三大碗发生了什么?总觉得自己连口菜都没吃,亏的很!”
一边思索着,一边整理自己满身酒气的衣服。
“来人,准备热水,待我沐浴更衣!”
“诺!”门外侍卫应声,安排去了。
待梳洗完毕,吃了点早餐。郭嘉整理衣装去寻找风翼。
进入县衙后院,一身灰色紧身衣的风翼正在练习拔刀。
一日三千练,雷打不动。
“哦?看来昨日并非故意怠慢我,而是此人练武习惯如此。”
“其势如虎狩猎,其刀出如龙吟。风翼此人武艺果然超群,怕不在曹仁将军之下!这样的人,性格往往比较强势”
郭嘉静静的看着风翼练刀,心中分析着风翼此人的性格,为接下来的谈话做铺垫。
风翼也全神贯注的铿锵三千斩之后,收刀,擦汗。
“怠慢了,奉孝贤弟勿怪!”
“哪里,哪里,武者以武立命,郭某欣赏还来不及。”心中暗啐“我可比你大好几年呢!哪来的贤弟,要叫大哥!喊大哥!”
“外面风大,请到堂内一叙。”风翼可听不见郭嘉心中的呐喊,伸手一邀道。
“请!”
二人在堂内落座之后,风翼开门见山道:“贤弟不远千里而来,我想一定有要事商谈。昨天你贪杯误事,实属不该呀!”
“风度!风度!我要保持君子如玉的风度!这个混蛋,竟然还倒打一耙说我贪杯!我不生气,我不一点不生气,我他么一点不生气!”
郭嘉做好自我安慰后,脸上挂着温润的笑容,道:“郭某前来一是听闻风将军大胜匈奴,扬我大汉威风,二是传言飞白书院建立,四千册藏书让人向往”
“停,停,停!风某乃是粗人,不喜拐弯抹角,昨日我们畅饮一番,那便是朋友。对于朋友,我向来喜欢直来直去,贤弟,此来怕不是自己意愿,而是兖州曹将军有事相谈吧!”
“快人快语!风将军这样的朋友,郭某认下了。不错,此来确是曹将军有事相托!”
“请讲!”风翼点头道。
“曹孟德如今占据兖州,下辖四郡,兵力十余万,战将千员,如果和将军结盟,那么”
郭嘉抖擞威风,准备用自己舌绽莲花的话术来长篇大论一番。
“停!郭贤弟有事说事,直说曹将军需要什么,我能提供什么,我有什么好处便可!”
“这”
口遁四策:一是谈利益;二是谈情义;三是谈策略;四是谈条件。
这是郭嘉说服别人的诀窍!
对于陌生人,先是诱之以利,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往;
如果不爱利,那就动之以情。人生天地间,君、亲、师、友、爱,编织成一个庞大的关系网。总有你欠别人人情,或别人欠你人情的时候,当需要的时刻,就可以拿出来进行交易;
如果动之以情还不够,那就晓之以理。此理非道理,而是合作的远景瞻望,让你知道和我合作有多少多少好处,对将来如何如何。用直白的话来说,就是----空口白话打白条!
如果上述三策都达不成目的,那就只能谈条件了!一旦开始谈条件,相当于露出了自己的底线,主动权便不在自己手中了。
所以,不到万不得已,尽量不开场就“讲条件”。
但谁知道,风翼此人如此不讲规矩,上来就要摆开阵仗要“讲条件”呢!
“风某时间有限,明日便要启程继续巡查疆域,一会儿还需安排一些政务,贤弟长话短说吧!”风翼咄咄逼人道。
“粮食,曹将军需要粮食!钱,曹将军可以提供大量金银!”郭嘉随势而动,也放弃了长篇大论。
“需粮多少?价钱几何?”
“粗粮50万石!每石600文!”郭嘉也是做了功课的,他早就打听了,如今河东粮食丰收,库存丰硕,一斗粗粮6文钱,一石60文而已。自己报价十倍,诚意满满!
“粗粮20万石,每石6万文!”风翼微笑着说出了自己的价格。
“哈哈哈,千倍价格?风将军莫不是在说笑!”郭嘉扬天大笑,心中却犯毛,“莫非风翼在兖州也有细作,这么快就知道了我兖州的粮价?”
“价格虽贵,却并非无人购买。在山阳县的温候就很感兴趣。”风翼淡淡的说道。
什么?吕布也来这里购粮了?吕布乃是并州人,麾下很多并州和河东人士,说不定他们早已和风翼达成了见不得人的勾当
郭嘉脑海中脑补了一副风翼和吕布互相勾结的画面。若是让吕布得到大量粮食援助,那明年兖州恐怕还要有一番鏖战。
“价格太贵了,粗粮40万石,每石1000文如何?这可是15倍的粮价!”郭嘉做出了一些让步。
“粗粮30万石,每石5万文!为了你我一见如故的缘分!”风翼也适当松了松口。
“粗粮35万石,每石2000文!风将军,如今兖州饥民遍地,民不聊生。同是大汉子民,请风将军救民于水火!拜托了!”郭嘉一稽到底。
“粗粮35万石,每石6000文!”风翼抬手阻止了继续想要搞价的郭嘉道:“这已经是我的底线。如今长安的粮价便是如此!如果郭贤弟还嫌贵,那我只好答应吕温候或长安的李司马了!”
郭嘉一时语塞。
兖州因为战乱,又经历蝗虫过境,粮食已经紧缺到每石60贯,也就是6万文的程度,还是有价无市。
如今能购粮的地方,河北袁绍提出了吞并兖州的要求,被曹操断然拒绝;
青州田楷、北海孔融、徐州陶潜与曹操有屠城之仇!
淮南袁术巴不得曹操早死,好进兵北上。
河内张扬与吕布乃是同乡,早有勾结。
江东孙策、荆州刘表、益州刘焉倒是粮食充裕,可惜远水不解近渴。
如今疆域相邻,又粮食丰收的,唯有一个河东风翼而已!
兖州乃四战之地,举目皆敌!
“好!粗粮35万石,每石6000文!我替主公答应下来!如何运输?何时运输?”
郭嘉也学会了风翼的快人快语,直接提出了要求。
“黄河还有一个月才会冰封,我方可以用船运粮,顺流而下,在洛阳交付!”
“为何不继续顺流而下在开封交付?”
“我不会深入曹将军的辖区!”风翼笑道。
郭嘉心下了然,风翼言下之意是,我不深入曹操辖区,曹操也不要派人越过洛阳一线进入风翼的辖区。
“可!”郭嘉点头道:“何时发第一船粮食?”
“曹将军第一笔粮款到来的次日!”风翼也是不见兔子不撒鹰的主,不见钱来,我怎么可能给你粮食。
“好!第一笔粮款6万贯,五日后便到!”郭嘉也果断道。
“爽快,第一船粮食1万石,六日后就出发!具体细节,郭贤弟可去运城与我的军师徐庶商议!”
“正有此意!”
合作谈完,郭嘉看了看时间,不过才过了半个时辰,一笔价值两百多万贯的生意就谈成了?这效率,果然比东拉西扯半天,又遮遮掩掩犹豫几天要快速啊。
郭嘉感叹着起身告辞,他还想去拜访一下朱隽先生,谈一下双方的合作,顺便问问长安的粮价,看风翼是不是真的在欺骗自己。
风翼目送郭嘉离开,心中暗暗盘算了一下。
如今河东丰收,除了供大军食用,辖区还可以调用的粮食大约有60万石,拿出35万石卖出,并不影响大局。
现在河东许多世家在偷偷向外走私粮食,与其让他们走私,不如由官府主导,从民间收粮,然后高价卖出,官府也趁机赚个差价。百姓也能因此得利。
至于卖粮给曹操,然后进一步结盟的问题,还是可以考虑的。近几年,风翼的攻略重心都会放在北方和西方。在洛阳以东地区,他需要一个盟友来为自己抵挡东方边境线的威胁。
不选曹操,难道选吕布这个二五仔吗?
“给运城的军师去函,大肆收购境内百姓手中余粮,按每石600文收购!”风翼下令道。
“诺!”身边亲兵领了风翼的手书密函,骑上马向运城而去。
从百姓手中按每石600文收粮,肯定没有问题,这比平时的粮价要贵上十倍了。
而风翼一转手每石卖6000文,每石能赚文。
不是风翼不想让百姓多赚钱,而是怕收购的粮价过高,造成物价飞涨,破坏社会秩序。
这个赚黑心钱的痛苦,就让我来承担吧。
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