《铁幕1925》第十九章进展

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   三人另找了几十个工人往前迎去，没多久就与吴安平撞见。
    吴安平不好意思地说：“这破车动静太大，吵得大家睡不安稳，太过意不去了。不过既然都起来了，就赶紧随我搬运东西，除了这车上的，那边还有二百多吨的各类物资，总要来回几趟。对了，上次那辆五轮车留在了公司，现在有人会开了吗？”见有几个举手的，便说道：“把那车也开上，再多带一些人，那边还有一辆五轮，三辆车来回周转，也就五六趟的事。”
    上次开回来的五轮车一直是陶玉山的西峰建筑在用，闻言他赶忙安排人去开，小舅杜立奎也安排人开了大库房，一边卸车一边往里搬货。
    吴安平在旁边暂时歇着，跟关岭东说话：“关大哥，我在报纸上看到了你的招人广告，怎么样，有收获吗？”
    关岭东点头道：“收获不小。这次我托人在西安、北京、太原、武汉、上海和广州五个城市的报纸上登了广告，昨天有电报过来，各类技术人员已陆续招到了七百多名，估计等广告结束，会达到接近两千人。西安因为离得近，已经有几十人先过来了，机械厂安排了十几位，毛纺厂分了二十多人，其他钢铁、煤矿、水泥、玻璃、电力相关人员各有四五个，石油方面的技术人员最少，只有一个，不过却是从美国返乡的石化专家，水平很高。”
    吴安平欣喜地道：“这就好，人数虽然少，不过由他们各自带人讲授经验，很快能培训出大批技术工人。我们就得这样，不能让设备等人，只能人等设备，估计再有半个月，各类厂矿前期施工就要展开，时间很紧迫呀。”
    关岭东惊讶地道：“这都立冬了，下月没准就要下雪，施工不太方便吧。”
    吴安平一拍脑袋：“我把这个给忘了。不过没关系，冬天施工就是进度慢点，正好让我们各个厂矿的预备人员磨合一下。”又道：“对了，你现在还负责新亚钟表和艾美饰品两个连锁商行的筹备，不知现在进行的怎样？”
    关岭东忍不住自豪道：“这就要恭喜你这个老板了。其他省份虽然还没展开，但在陕西、甘肃两地，表行已经开了二十六家，饰品商行也开了一十七家。因为我们采取的是先付一半款项，月底或下批货再付另一半，目前已收到了四十多万大洋的款项，到这个月底，估计还能收回这个数目，不过我们并不知道成本是多少，所以无法核定利润。”
    “成本先不用管。”吴安平很惊讶：“如何发展得这般快法？”
    关岭东解释道：“后来我想了一下，我们自己直接去开连锁商行其实有很多困难，人员足不足够是一方面，由于各地太远又交通不便，管理也做不到精细严格，所以就变通了下，和各地有实力的商家一起合作，由他们用统一的名义经营，我们只负责供货。而且像各类表具，我们定得价格只有市面六成，留给商家的利润足有四成，货源又很稳定，所以很快就打开了局面。”
    又有些小心道：“这些都没征求你的意见就实施了，希望淘宝网女装 天猫淘宝商城 淘宝网女装冬装外套 淘宝网女装夏装新款 淘宝网女装夏款 淘宝网女装夏装新款裙子 淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城 淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物 淘宝网女装冬装新款 淘宝网女装冬款不会见怪。”
    杜立奎这时回来听见关岭东这么说，忙道：“其实岭东和我商量过，我也觉得他说得在理，就这么办了，再说也找不到你，时间不等人啊。”
    吴安平道：“我哪里会生气，高兴还来不及呢。什么是总经理？总经理自然要直接拍板拿主意的。放心，关大哥，一切你负责的事，你都可以直接做主，我不会随便插手的，我就算有其他主意，也会从建议的角度跟你提出来，绝不越权。”
    关岭东听了这些话，终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识，知道这个老板真可以做到用人不疑，只是老板毕竟是老板，有些话该说还是要说。
    他又继续道：“对表具来说，我们定这个六成的价格，也是有依据的。像怀表，一般生产成本占四成，中间环节拿两成到三成，终端商行运营成本在一成到一成五，终端利润在一成五到三成，这是理想状态的情况，也很可能出货量过低赚不回成本，我们这样操作，虽然只拿到了中间两成，但风险却完全没有了，又很容易全面铺开市场，所以还是很有利的。至于那些饰品，以前都从未见过，我们大致调查了一些人，看他们愿意为此花多少钱，然后依此为每种饰品制定了价格，基本上从两块大洋到五十块大洋不等，仍是按六成价格出货，比表具更受欢迎。”
    吴安平道：“既然如此，那就按出货价格的八成计算成本吧，也就是终端价格的四成，和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意，不过却不方便对任何人说。
    按这样的出货速度，还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量，他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光，看来必须加大采购量才行，而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来，不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。
    关岭东这时又说道：“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟，估计下个月中旬就能在美国铺开，英国那边稍晚些，最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展，以英国为中心向欧洲发展，以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展，至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成，到时候我们的营业额保守计算，也在每月一千万美元，去除各项税负及成本，纯利应在一百五十万美元，也就是每月七百五十万大洋。”
    吴安平却没被这个数目唬住，说多其实也不算多，要真能全世界铺开，再加一倍也不在话下。不过他还是很高兴，因为成本其实也是赚的，还不用缴税，按四成计算，就是四百万美元，也就是两千万大洋，加上公司利润的七百五十万，每年下来就有三亿三千万大洋，这几乎养得起全民国的军队了。
    这还是少的，估计珍珠、钻石、打火机这三样加起来，还要超过这个数目许多。其实说起来，从后世转移东西到现世卖，策略很简单，一是卖你没有的，例如那些小饰品；二是卖质量比你好的，例如打火机和表具；三是**你便宜的，例如养殖珍珠和人造钻石。就这几种类型，只要找对切入点，真是想不发财都难。
    不过慢慢这些都要尽可能移到现世来做，毕竟虽然利润少多了，但这几乎都是劳力密集型的行业，对安排就业和分散财富很有益处。所谓全面建设陇东乃至西北甚至全国，只有这样提高了人们的收入水平，才能提高其生活水平，整个社会才能活起来，才算得到可发展。
    吴安平问道：“美国、英国那边你有关系？”
    关岭东道：“主要是我留学时的一些同学，我已经从西峰经西安转发了越洋电报给他们，任命了他们为各处的经理，负责建立分销加盟网络，这些人生活比我当初要好很多，要能力有能力，要人脉有人脉，事情对他们来说不算困难。我已经在筹划如何发货的事情，准备在上海建一家分公司，由那里发往全国各地。”
    吴安平道：“你做得太棒了。下次我再回来，会给你带一件特别的礼物以做奖励。”
    说这些话的功夫，车已经卸完，吴安平重新上车，让另一辆车跟在后面，拉上小舅和陶玉山又奔向道标所在的地点，关岭东则负责这边的统筹。
    三辆车往返了六趟，才终于将所有的东西入库。
    其他人先去休息，有什么事情明天天亮再说，吴安平却和小舅杜立奎进了这边的住处。
    稍微询问了一下这些天的情况，发现和关岭东说得差不多，不过小舅提出了一个问题需要解决。原来目前几个公司的技术工人还不算多，也就几百人，但本地和其他区县的青壮却已经招揽了四千多人，这些人一方面会逐渐培养成技术工人，另一方面也是目前必不可少的劳力。
    住宿还好说，二层小楼不够用，再建些就是，反正我们手头的荒地还有几千亩，但粮食方面却有压力。西北本就贫瘠，粮食一直缺乏，而这么多人每天都要消耗五千斤的面粉和大米，肉类还能托西峰城内的商号从内蒙、青海贩来，粮食哪里都缺，就不好操持了。这些天，西峰城里的米价、面价已经长了三成，看样子一时半会是降不下来了。
    目前还好说，但人力继续增加，要是有了几万人，那每天就是几万斤粮食的消耗，靠西峰城甚至庆阳县都不一定支撑得下来，必须有全盘的打算才行。
    吴安平表示已经记下，小舅又说：“尚纪元已经收到了我们要求会面的消息，不过并没有答应，而是说，各有各的道，你发你的财他当他的土匪，还是各不相干为好。我估计他明白你想招揽他，所以有些恼怒。”
    吴安平心情有些低落，看来练兵的事情还得另作打算，突然又想起些事，便问道：“那徐二呢？徐二放回来了吗？”
    小舅杜立奎恨声道：“别提了，原来那徐二是天生爵、义成兴安排到我们这里的探子。那天尚纪元的人城内作乱，就在春梨院那个娼馆，把他和天生爵、义成兴的两位东主一起抓走了。尚纪元审问时发现了这件事，就将徐二连同那两位商号东主一起扣了下来。西峰商团打死过尚纪元一个兄弟，天生爵和义成兴算是商团的金主，于是两位东主被索要了数倍于平常的赎金，他们一直没被释放就是因为没凑够现钱，不过七天前两人已经回到了西峰城，徐二那厮就惨了，没人赎他，只能留在山上做苦力。”
    吴安平奇道：“这些事情是谁告诉你的？”
    小舅杜立奎道：“是尚纪元的人回复你见面要求时一并说得，尚纪元还让给你传了句话，说让记得欠他一个人情。”
    吴安平纳闷道：“既不愿与我见面，又让我惦记着他的人情，这尚纪元到底在搞什么名堂？”